Почему действующих и будущих программистов пришлось искать в Телеграм? Как продвигали онлайн-курс по программированию через закуп рекламы (посевы)? В чем сложность продвижения курсов в It сфере? И что в итоге получилось.
Устраивайтесь поудобнее, начинаем
Рада знакомству! Меня зовут Марина, я интернет-маркетолог. Вместе с супругом Александром, профессионально занимаемся закупом рекламы в Телеграм и продвижением Телеграм каналов с 2021 года, о чем пишем в канале Столупины | PRO Телеграм
Мы любим интересные проекты и на этот раз к нам по совету знакомого за профессиональной помощью обратились собственники студии разработки и интернет-маркетинга.
У них одно из направлений бизнеса – онлайн образование. Требовался рекламный трафик для продвижения продукта онлайн-школы. Схема следующая: трафик на сайт, там регистрация на живой онлайн-вебинар, привязанный к дате и уже на вебинаре презентация курса по программированию.
У клиента сильная команда разработчиков, давно зарекомендовавший себя бизнес. На базе которого они и создали качественный образовательный продукт. Будущих перспективных выпускников они планировали брать к себе в штат разработчиков.
Для нас важно работать с «экологичными» продуктами или услугами, поэтому с радостью взялись за работу.
Подготовительные работы
До запуска рекламы провели анализ конкурентов и их предложений. Сказать, что это конкурентный рынок, это ничего не сказать. А перед стартом учебного сезона, в августе, он особенно кровавый в битве за каждого потенциального клиента.
Множество интересных предложений от лидирующих онлайн-школ по обучению будущих программистов. Например, одна из школ приглашала на бесплатный 10-дневный мастер-класс прощупать фронтенд- разработку. И это было так заманчиво, что я чуть сама не записалась). Пришлось бы потом уйти в программисты, шучу.
У заказчика были готовы страница вебинара и страница-продажник курса. Креативы разработала команда клиента, мы в свою очередь предоставили информацию для их разработки. Так как изучили рекламные предложения конкурентов, поняли аудиторию, с которой предстоит взаимодействовать.
Нашли интересный заход, который подсвечивал преимущества языка программирования и зацепку прийти на вебинар. Нам предоставили доступ к Яндекс Метрике. Ссылки с метками и с указанием ERID были с нашей стороны.
Сразу в бой
Так как закуп привязан к дате проведения вебинара, тесты было проводить некогда. Сразу работали с рекламным бюджетом и параллельно тестировали четыре креатива, чтобы в следующий запуск можно уже было использовать креатив с лучшими показателями конверсии.
Креативы разработали конкретные, с цифрами и фактами, без завышенных ожиданий. Программисты – это логики. Все маркетинговые уловки они чувствуют за версту, хотя на самом деле есть те, кто ведется… Но не будем об этом. Я очень уважаю этих ребят, считаю, что у программистов самое лояльное комьюнити, в большинстве это отзывчивые, трудолюбивые и с правильными ценностями люди.
Наш клиент не зря выбрал продвижение проекта именно в Телеграм. По своему прошлому опыту запусков рекламы в других источниках и с учетом опыта других It школ, оказалось, что “выловить” программистов крайне тяжело через трафик в Яндекс Директ или ВКонтакте.
Вот такая особенность в этой тематике. Видимо, действующие и будущие программисты любят больше Тelegram и YouTube.
Про специфику
А теперь расскажу про самое интересное. Есть такие, так скажем, специфические ниши, которые требуют понимания. Думаю, специалисты по продвижению меня поймут. Например, юридическая, медицинская, строительная сферы.
В данном закупе как раз и столкнулись, что требовалось найти людей, заинтересованных в получении профессии программиста, но еще лучше, имеющих минимальный опыт во фронтенд-разработке. Надеюсь, никого не напугаю аббревиатурами языков верстальщиков HTML, CSS. Их мы в большей степени и разыскивали на просторах Телеграм-каналов.
И вот тут у нас оказалось очень выгодное положение, так как я помогаю сыну школьнику в изучении фронтенда. И отлично понимаю потребности и интересы нужной нам аудитории. Благодаря этому было не сложно отобрать качественные каналы для закупа рекламы.
Напишу в качестве примера, что мы взяли каналы с макетами для верстки, каналы с заданиями для практики верстки, с материалами по изучению кода и фронтенду, каналы с вакансиями и про удаленку.
Если вам интересно, как я отбираю каналы для размещения рекламы, читайте в статье:
Маркетинг Marina Stolupina 18 фев Как закупать рекламу в Телеграм: мой метод закупа в 10 шагов или как делать посевы с окупаемостью Х3 и выше
Только для тех, кому важно получать результаты от посевов в Телеграм расскажу, как у меня выстроен процесс работы по отбору каналов и последующему размещению на них рекламы.
Чё по цифрам?
Правильные каналы, четкие креативы и как результат 1 050 переходов по 62,66 р. на сайт с записью на будущий вебинар. В основном размещались в тематических каналах, так как авторские с «кусачими» ценниками. Но если бюджеты на рекламу позволяют, то конечно стоит в них показать рекламный креатив со своим предложением.
Получили 141 заявку на вебинар. На будущее отметили, что предстоит изменить на сайте, чтобы увеличить конверсию в заявку.
Столкнулись с некоторыми техническими проблемами, которые обнаружили уже в процессе. Увидели благодаря вебвизору в Яндекс Метрике. Медленно грузилась мобильная версия сайта у пользователей с мобильным интернетом. А этот нюанс не учли мы и разработчики).
Такое бывает, все-таки дедлайны они подгоняют действовать и правильнее закрывать всплывающие проблемы по мере их поступления, чем сделать идеально, но не своевременно или что еще хуже, никогда.
Запуск прошел удачно. В установленные сроки уложились на 100%. В качестве аудитории убедились, сделав обзвон с помощью отдела продаж клиента. Контакты собирали на этапе регистрации на вебинар через форму на сайте. Клиент остался доволен, мы тоже. Классных программистов станет больше.
А вы теперь точно знаете, если нужно “поймать” будущих программистов – ищите их в Телеграм!
Спасибо за внимание! Желаю удачных запусков в Телеграм!
Признаюсь вам, публиковать свои первые статьи было очень страшно. И я очень благодарна читателям, которые оставили комментарии с благодарностями в предыдущих статьях и подстегнули не останавливаться. Спасибо вам огромное!
Жду ваших комментариев и приглашаю в канал Столупины | PRO Телеграм. В нем мы, Марина и Александр Столупины, раскрываем «секреты» и стратегии продвижения. Делимся результатами клиентов. В блоге вы найдете кейсы, мощные связки и удачные автоворонки.
Хотите обсудить проект?! Напишите @StolupinAlexander и получите ответ в течение 5 минут. Не тратьте время, если готовы действовать!