Сколько стоит продвижение канала в Телеграм? Как на этом зарабатывать? И почему нужно все бросить и срочно завести канал в Телеграм.
В статье расскажу, как за 6 месяцев набрали 1 575 подписчиков в канал и стоило ли вообще его продвигать за счет посевов (закупов рекламы) в Телеграм.
Рада знакомству! Меня зовут Марина, я интернет-маркетолог. Вместе с супругом Александром, профессионально занимаемся закупом рекламы в Телеграм и продвижением Телеграм каналов с 2021 года, о чем пишем в канале Столупины | PRO Телеграм
Это статья, логичное продолжение вот этой “Посевы в Телеграм. Кейс закупа в Телеграм для эксперта по автоворонкам”.
Для тех, кто не в курсе, небольшая предыстория.
К нам за профессиональной помощью обратилась эксперт, которая обучает созданию автоворонок, в поисках дополнительного источника трафика и желаемой стоимостью подписчика не дороже 120 р. (подписчик в бот).
Начали работу с тестового закупа рекламы летом 2023 года, бюджет был всего 10 000 рублей, но этого хватило, чтобы «прощупать» новый канал трафика, понять, что он дешевле других рекламных каналов, работающих у клиента на тот момент. Продолжить работу и за две недели найти «идеальную связку» и выйти на показатели почти в 2,5 раза ниже тестового закупа.
Результаты закупа:
рекламный бюджет – 20 140 р.
кол-во подписчиков в бот – 458
стоимость подписчика – 43,97 р.
заявок – 16
Клиент был доволен и мы перешли в долгосрочное сотрудничество.
Для справки, на сегодня площадка Телеграм дает самый окупаемый трафик среди других рекламных каналов. Здесь много активной, платежеспособной и думающей аудитории. И на каждый вложенный рубль, легко получить отдачу х2-х5 и выше. На втором месте – Ютуб. И если Ютуб, затратный в плане производства контента, то Телеграм не настолько требователен.
А раз трафик хорошо окупаем, то каналов в Телеграм каждый день становится все больше.
Есть 2 схемы монетизации
Развитие канала для продажи на нем рекламы (рекламная площадка) или продвижение канала, например, экспертного для продажи своих услуг или продуктов.
Второй вариант выгоднее по деньгам. С него выше доход и первые деньги можно увидеть уже в первый месяц развития канала, даже если совсем мало подписчиков. Кстати, вести авторский канал и иногда там давать рекламу, да еще и в нативной подаче, как говорят маркетологи в tone of voice канала, тоже отличный вариант, да еще и самый выгодный. Выхлоп от рекламы можно будет направлять на привлечение подписчиков, а значит на дальнейший рост канала.
В первом варианте надо создавать сетку каналов и их всех продвигать, чтобы получать адекватный доход.
Вернемся к продвижению Телеграм-канала эксперта.
Наша задача заключалась в генерировании трафика в бот, а там уже была воронка с закрытием на диагностику. Так как ближе к осени процент одобрения рассрочек у банков упал, то продавать продукты с высоким чеком стало проблематично и на некоторые время мы с экспертом перестроились на продажу разно чековых продуктов, и фокус внимания направили на постоянный прирост аудитории, стоимость подписки в бот и в канал. Ну и стали экспериментировать с воронками в боте, которые дают окупаемый трафик.
Уточню еще раз. Продвигая канал клиента, мы вели трафик в Телеграм-бот, а из него уже переводили в канал. Между этапами воронки в боте шло приглашение подписаться на канал эксперта. Внедряли дополнительные инструменты для увеличения количества подписчиков на канал, такие как кнопка подписки на канал на странице после покупки низкочекового продукта (трипваера), дополнительное всплывающее поп-ап окно при закрытии страницы сайта с приглашением подписаться на канал.
Для чего такие сложности, зачем вести трафик в бот?
А все просто:
- Подписчик в бот выходит дешевле, чем подписчик в канал. Конверсия в подписку выше. В качестве примера, в канал – 50%, а в бот – 90% (10% на технические нюансы и на тех, кто не нажимает кнопку “старт”)
- В боте уже собрана воронка по этапам который ведем клиента, задаём направление движения. В канале это сделать можно, но сложнее.
- Легко реализовать продажи недорого продукта и тогда трафик в канал будет почти бесплатный.
- А еще такое неочевидное преимущество ведения трафика в бот, это невидимость рекламных заходов и вообще рекламной деятельности для ваших конкурентов. Если трафик в канал можно увидеть за счет специализированных сервисов, то трафик в бот – нет.
Чтобы еще улучшить показатели по подписчикам в канал с бота сделали принудительную подписку, без возможности перейти дальше по воронке.
Трафик вели на креатив с лид-магнитом (полезный интересный мини-продукт), который был крайне интересен нашей целевой аудитории. Да еще и срабатывал эффект незавершённости, пользователь уже перешел по рекламе в бот и останавливаться на предпоследнем шаге было не по себе.
Как итог, конверсия в подписку увеличилась. Высокого оттока подписчиков из канала из-за принудительной подписки, даже после получения всех «плюшек», не было.
Хватит уже технических нюансов! Что там по цифрам?
Результаты за 6 месяцев:
рекламный бюджет – 292 500 р.
кол-во подписчиков в бот – 6 403
стоимость подписчика – 45,68 р.
кол-во подписчиков в канал – 1 575
стоимость подписчика – 185 р.
И это в очень конкурентной нише, да еще и часть трафика окупалась на этапе воронки. Подписчики прогретые и расположенные к автору канала.
С помощью посевов мы получали стабильные прогнозируемые результаты каждый месяц. Просадка была только в сентябре и то только из-за всеобщей паники по поводу стартовавшей с 1 сентября маркировки рекламы. Многие каналы к ней просто оказались не готовы и не брали временно рекламу, чтобы разобраться с нюансами. А с октября все стало более-менее возвращаться обратно.
Сколько же заработал наш клиент? Честно, мы не знаем. Но раз сегодня вместо ежемесячно бюджета в 50 000 р., перешли на бюджет в 200 000 р. в месяц, наш эксперт купил обучение за 1 млн. р., заказал дорогие часы и список можно еще продолжать, то его рост идет семимильными шагами, чему мы очень рады.
Возможно, скоро вы увидите рождение новой звезды в инфобизнесе, кто знает).
Выгодно ли заводить Телеграм-канал? Однозначно – да! Мы это отчётливо видим, как по своим клиентам, так и по владельцам каналов и сеток каналов, которые живут за счет продажи рекламных мест.
Как выбрать тему и сколько может понадобиться на старте? Скорее всего идея для следующей статьи. И если вам интересно, то с удовольствием поделюсь с вами расчетами и своими мыслями. А также идеям, на какие темы я хотела запустить каналы.
Спасибо за внимание! Желаю удачного продвижения в Телеграм!
Жду ваших комментариев и приглашаю в канал Столупины | PRO Телеграм. В нем мы, Марина и Александр Столупины, раскрываем «секреты» и стратегии продвижения. Делимся результатами клиентов. В блоге вы найдете кейсы, мощные связки и удачные автоворонки.
Хотите обсудить проект?! Напишите @StolupinAlexander и получите ответ в течение 5 минут. Не тратьте время, если готовы действовать!