Раскройте силу полной интеграции SEO и PR. Узнайте, как влиять на поведение аудитории и добиваться наилучших позиций в поисковых системах.
Интеграция цифрового PR & SEO со стратегией полной последовательности влияет как на поведение аудитории, так и на первую тройку рейтингов в поисковых системах.
На моем недавнем вебинаре из Search Engine Journal о том, как получить ссылку с помощью цифрового PR, я не успел погрузиться в важность пути аудитории и стратегии полной последовательности переходов. Эта статья должна это исправить.
Обнаружили ли вы, что рейтинг в поисковых системах в последнее время становится тяжелее? Или, возможно, ваше создание ссылок не занимает топ-3 рейтинга, как это было раньше.
Представители Google активно обсуждают снижение важности ссылок в алгоритме Google’.
Что это означает?
Кажется, это не означает, что ссылки не работают, но то, что ссылки и упоминания бренда в контексте путешествия аудитории являются факторами, помогающими пробиться в топ 3 позиции Google – и, я верю, в конце концов, как вы попадете в SGE или другие заметные области поиска.
Стратегия полной последовательности связей с общественностью и оптимизации поисковых систем — это метод создания ссылок и упоминаний о бренде в контексте путешествия аудитории в Интернете, создавая впечатление от пользователей вне страницы.
Вот краткий снимок ключевых выводов, которые вы найдете в этой статье:
- Путешествие аудитории: Ваша аудитория взаимодействует с разнообразным содержанием на разных платформах задолго до того, как осуществит поиск, влияя на ее восприятие и принятие решений.
- Пример: Lectric eBikes продемонстрировал, как согласование содержимого с клиентским путем и обеспечение авторитетных ссылок и упоминаний может значительно повысить производительность SEO, доверие к бренду, и, в конце концов, продажи.
- Программа стратегии: Данное руководство предлагает структурированный подход для компаний, чтобы эффективно ориентироваться в сложностях цифрового маркетинга, направляя аудиторию от осведомленности к конверсии.
- Интеграция цифрового PR и SEO: Сочетание цифрового PR и SEO создает целостное путешествие, которое направляет аудиторию от осведомленности к принятию решений, влиянию на поведение аудитории и рейтинг поисковой системы.
- <сильный>Цифровой PR для SEO: Цифровой PR-ссылки и упоминания брендов находятся в контексте путешествия аудитории и необходимы для рейтинга в первых трех позициях в поиске.
Взаимодействие с брендом аудитории вне страницы имеет значение
Google рекомендует быть полезным для аудитории и демонстрировать опыт, экспертизу, авторитет и доверие (E-E-A-T) в категории для высокого рейтинга.
Ваша аудитория постоянно ищет решение, которое решит ее проблему или создаст возможность, а также надежные источники, которые помогут им в процессе принятия решений.
Они могут узнать об этой проблеме или решении задолго до того, как они даже достигнут поисковых систем.
Диаграмма ниже иллюстрирует сайты, которые получают больше посещений, по сравнению с теми, которые направляют больше всего реферального трафика.
Эти данные указывают на то, что поисковые системы будут направлять больше всего трафика на сайты, но любая аудитория тратит значительное количество времени на другие платформы, переваривая контент на различные темы.
и новостные сайты получают 20% и 12% долей посещений соответственно, тогда как поисковые системы направляют более 70% общего трафика.
Изображение от Sparktoro, апрель 2024 г.
Если аудитория использует несколько точек соприкосновения, чтобы узнать определенный продукт или решение, Google не использовал бы их, чтобы определить, какая компания является полезным источником и какой ее E-E-A-T для этих тем?
Моя команда цифровых PR-данных в PureLinq собирала данные для сайтов, которые имели рейтинг у Google по начальному набору ключевых слов по кибербезопасности.
Затем мы определили все ключевые слова, эти сайты занимали первые три позиции. Из этого мы собрали данные о количестве упоминаний бренда и объеме поиска бренда для каждого домена.
На диаграмме ниже показано количество упоминаний о бренде (ось х), объем поиска в США по ключевым словам бренда (ось y) и количество ключевых слов в первой тройке (размер пузырька). Большие пузыри означают большее количество ключевых слов в первой тройке.
Этот набор данных только для брендов кибербезопасности.
С увеличением количества упоминаний о бренде пузырьки увеличиваются, показывая, что большее количество упоминаний о бренде коррелирует с большим количеством в первой тройке рейтинга.
Упоминание бренда, кажется, влияет на рейтинг. Я знаю, что в этом анализе есть большое количество смешивающих переменных. Однако идея о том, что Google может использовать эти меры для идентификации E-E-A-T, правдоподобна.
Источник: PureLinq <стр.>Как это происходит в реальном мире? Чтобы понять больше, я просмотрел Lectric eBike.
Пример: Lectric eBike Full Funnel PR & SEO
Это пример демонстрирует силу интеграции цифрового PR с SEO для создания целостной и эффективной маркетинговой стратегии полного цикла.
Ключом к успеху было стратегическое выравнивание контента на всех этапах пути клиента, гарантируя, что каждая часть способствует повышению осведомленности, доверия и, наконец, уверенности в принятии решений. и упоминания, Lectric eBikes не только улучшил эффективность SEO, но и зарекомендовал себя как надежный бренд в глазах потребителей и поисковиков.
Увеличение общей видимости и поисковых запросов брендов непосредственно способствовало общему увеличению посещаемости веб-сайта и, наконец, продаж.
Этот случай подчеркивает важность целостного подхода к цифровому маркетингу, где PR и SEO работают рука об руку, чтобы направлять клиента на пути от осведомленности к конверсии.
Максимальная органическая видимость
В ходе этого анализа Lectric занимал 1 позицию по “ebike” и 3 для “электрических велосипедов.”
Снимок экрана от Semrush, апрель 2024 г.
Благодаря видимости не бренда, а бренда, веб-сайт увеличился с 40 000 щелчков в месяц до более 200 000 только примерно за 2 года – и, кажется, он все еще растет.
Снимок экрана с Semrush, апрель 2024 г.
Как они это сделали
Lectric интегрировал цифровой PR и SEO вместе с PR & Стратегия SEO.
В конце 2022 года Lectric начал защищать больше медиассылок & упоминания брендов.
На первый взгляд, вы можете подумать, что рост количества обратных ссылок был главным фактором роста органического трафика.
Знаменитая диаграмма Ahrefs демонстрирует сильную корреляцию между количеством ссылающихся доменов и ростом органического трафика.
Однако эта диаграмма вызывает много путаницы, поскольку она’не рассказывает всю историю.
Снимок р.
<сильный>Примечание: Semrush и Ahrefs имеют очень разные оценки трафика в последнее время. Однако любая оценка трафика по своей сути будет неточна. Они оценивают их на основе позиции, среднего месячного объема поиска и прогнозируемого рейтинга кликов (CTR), используя данные планировщика ключевых слов Google&rsquo. Все они вычисляют CTR по-разному.
Чуть больше копания с помощью Ahref&s Content Explorer и BuzzSumo показывает, что сайт наблюдал рост количества упоминаний брендов, начиная с середины 2022 года, примерно в то же время, когда начал расти органический трафик.< /p>
Снимок экрана с Ahrefs, апрель 2024 г.
Lectric значительно улучшил органический трафик, сосредоточившись на создании контента для каждого этапа путешествия аудитории.
Бренд генерировал ссылку и упоминал бренд на основе потребностей и желаний аудитории, увеличивая объем поиска бренда.
Снимок экрана от Semrush, апрель 2024 г.
Осведомленность
Lectric eBikes обеспечили освещение в средствах массовой информации на новостных платформах и подкастах об окружающей среде и технологиях. Эта попытка разместила бренд перед широкой аудиторией, подчеркнув его приверженность экологичности и инновациям.
Размещения, полученные во время этого этапа, имели целью ознакомить аудиторию с преимуществами электровелосипедов для окружающей среды, используя уникальные данные и комментарии экспертов для обеспечения освещения в СМИ.
- Потребители привлекают экологический транспорт, рассматривая электровелосипеды как способ соответствовать экологическим ценностям. (Rv Lifestyle)
- Уникальная история роста компании Lectric eBikes, финансируемая за счет собственных средств, привлекает ищущих надежных и этических компаний. (The Verge)
- Взгляды генерального директора Lectric eBikes подчеркивают удовлетворение и полезность электровелосипедов, расширяя привлекательность для более широкой аудитории. (Автонокаст)
Эти места размещения генерировали актуальные и авторитетные ссылки и упоминания брендов, связанные с компанией и индивидуальным опытом.
<с>Комментарий эксперта и уникальные данные обращения к журналистам. Lectric мог использовать PR-пропаганду, чтобы представить данные о продажах Lectric и комментарий генерального директора, чтобы получить освещение в СМИ.
Я почти исключительно использую уникальные данные и экспертные комментарии для обеспечения освещения в СМИ в цифровом PR. Это очень эффективный прием.
Рассмотрение
Компания получила упоминания в статьях, обсуждавших успех на рынке, удовлетворенность клиентов и поддержку из авторитетных источников. Это помогло укрепить доверие и позиционировать Lectric eBikes как надежный выбор.
Освещение включало сравнительные дискуссии по цене и качеству, показывая, чем Lectric выделяется среди конкурентов. Это было решающим для аудитории, которая оценивала свои возможности.
- Электроволосипеды Lectric’ Успех на рынке и удовлетворенность клиентов является социальным доказательством поощряя новых клиентов рассматривать электрический велосипед. (Статья Electrek)
- Завоевание доверия аудитории путем подачи заявок на награды от надежных источников (технический совет Аризоны).
- Освещение в средствах массовой информации и комментарии экспертов, которые обсуждают, как они сосредотачиваются на более низкой цене над программами стимулирования (Axios)
- Защита ссылок и упоминаний в статьях, которые оценивают варианты для электровелосипедов (Earth911)
Digital PR Insight
Статья Axios является отличным примером техники, которую я использую в кампаниях данных. Найдите данные о конкретных штатах или городах, касающихся вашей ниши. Затем используйте эти данные, чтобы представить СМИ определенную тему.
Решение
Содержимое веб-сайта было создано для ответов на последние вопросы и устранения возражений. Это включало подробные сравнения продуктов, обзоры и четкую, прозрачную информацию о ценах.
На этом этапе компания Lectric eBikes сосредоточилась на рейтинге как по ключевым словам, не относящимся к бренду, так и по ключевым словам, связанным с брендом, облегчая легкий доступ для пользователей, готовых принять решение о покупке.
Аудитория активно ищет Lectric под названием в результате цифрового PR.
На сайте Lectic есть сравнения, обзоры и информация о выставочном зале, легко доступная в главной навигационной панели.
Скриншот автора, апрель 2024 г.
Он также имеет четкие цены и варианты продукта.
Скриншот автора, апрель 2024 г.
Совет профессионала: Поиск бренда для компании или продукта, похоже, влияет на способность сайта занимать самые высокие позиции три для небрендовых ключевых слов.< /p>
Если вы не знакомы с путешествием аудитории, вот обзор.
Что такое полный PR & SEO?
Это rsquo;это этапы путешествия аудитории
Стратегия полной последовательности означает, что вы создаете содержимое для каждого этапа путешествия аудитории и в точках соприкосновения, куда они следуют по информации такого типа.
Путешествие аудитории состоит из нескольких этапов:
- Стадия осознания: Клиент осознает потребность, возможность или проблему и начинает искать решение.
- Этап рассмотрения: Клиент оценивает различные варианты и решения для решения своих потребностей или проблем.
- Этап принятия решения: Клиент решает лучшее решение и покупает или принимает меры.
Стратегия полной последовательности создает контент для каждого этапа пути аудитории.
Использование электровелосипедов в качестве примера:
- Ситуация: Потребители хотят иметь меньший углеродный след, и электровелосипеды являются вариантом.
- Осведомленность:Предоставьте графику, которая показывает количество углерода, которое производит электровелосипед по сравнению с автомобилем.
- Размышление: Покажите, насколько ваш электровелосипед по сравнению с другими относительно углеродного следа.
- Решение: Предоставьте информацию о ценах и, возможно, экономию углерода при оформлении заказа.
Это там, где есть аудитория
Путешествие аудитории имеет точки соприкосновения, которые они используют, чтобы учиться или собирать идеи на разных этапах.
Например:
- Стадия осведомленности:Аудитория читает новостные сайты, поэтому вы используете цифровой PR, чтобы предоставить уникальные данные журналистам, освещающим экологические проблемы.< /li>
- Стадия рассмотрения: Аудитория ищет в Google [е-велосипеды с самым низким углеродным следом], поэтому вы ранжируете статьи с данными, которые показывают, как ваш е-велосипед имеет самый низкий углеродный след. и ключевые слова с намерением приобрести, поэтому вам следует сосредоточиться на рейтинге ваших страниц электронной коммерции для брендовых и небрендовых ключевых слов.
Нацеливание на каждый этап путешествия аудитории может создать актуальные ссылки в ключевых точках соприкосновения.
Разработка стратегии полной воронки
Разработка стратегии означает разработку структурированной дорожной карты для бизнеса, чтобы эффективно направлять свою целевую аудиторию от осведомленности к принятию решений.
Я’большой поклонник шаблонов, упрощающих процессы. Я создал эту рабочую тетрадь React как часть своего курса Digital PR для SEO Mini MBA. Вы можете использовать его для создания карты путешествия аудитории, определения активов и создания интегрированной стратегии PR и SEO. Скриншоты ниже.
Создать карту путешествия аудитории
Начните с составления карты пути вашей аудитории, определения ключевых этапов, точек соприкосновения и потребностей в содержимом. Это будет основой для вашей стратегии.
Поймите и визуализируйте путь, который проходит ваша аудитория от первого осознания потребности или проблемы до принятия решения о покупке.
На снимке экрана ниже показан шаблон карты путешествия аудитории, который я создал, чтобы сделать процесс отображения путешествия аудитории более эффективным.
Скриншот автора, апрель 2024 г.
Создать собственные активы для каждого этапа
Разработайте ряд уникальных активов и ресурсов, адаптированных к каждому этапу путешествия аудитории, предназначенных для привлечения, информирования и преобразования вашей целевой аудитории. Эти активы должны быть полезны как для цифрового PR, так и для SEO.
Вместо того, чтобы создавать бесконечные статьи в блоге, создавайте ресурсы, которые можно связывать и делиться.
- Комментарий эксперта: Привлекайте внутренних экспертов и старший персонал для предоставления комментариев относительно тенденций в СМИ.
- Уникальные данные: Исследуйте уникальные данные и анализируйте тенденции или данные о развитии компании.
- Экспертные ресурсы: Попросите внутренних экспертов определить ресурсы, которые полезны для аудитории.
- Руководства:Создайте простые в использовании пособия, которые помогут вашей аудитории достичь чего-то на этапе их пути
<стр.>На моем вебинаре с SEJ я привел пример того, как моя цифровая PR-команда заработала ссылку, анализируя общедоступные данные в производстве вокруг аутсорсинга производства за границей из-за повышения стоимости рабочей силы в США.< /p >
Эта идея была результатом последних тенденций в средствах массовой информации, обсуждавших идею о том, что американское производство может находиться в рецессии. Мы сделали это для консультационной компании финансового директора, которая работала с производственными компаниями.
Таким образом, эти активы могут показать ваш общий опыт в определенной категории.
С активами в руках запустите интегрированную программу цифрового PR и SEO.
Внедрить интегрированный цифровой PR и SEO
Запустите скоординированную цифровую PR-кампанию и SEO-кампанию, которая использует освещение внешних средств массовой информации (ссылка и упоминание брендов) и оптимизированное онлайн-содержимое для улучшения видимости обычного поиска и привлечения целевого трафика на ваш веб-сайт .
<стр.>Я использую этот интегрированный тематический обзор, чтобы упростить процесс планирования.
Профессиональные советы
- Используйте цифровые PR-стратегии вместо традиционного создания ссылок, поскольку это создает ваш E-E-A-T (опыт, экспертиза, авторитет и доверие) и связанные с ними факторы рейтинга.
- Попросите технического эксперта или руководство внести вклад в содержание на сайте и цифровой PR.
Использование цифрового PR и SEO создает мощное онлайн-присутствие
Реализация этой полной стратегии требует постоянного сотрудничества между вашими PR, SEO и командами контента, чтобы гарантировать, что все усилия согласованы и сосредоточены на направлении аудитории к конверсии.
Благодаря систематическому отображению пути аудитории, созданию интересного контента для каждого этапа и использованию как цифрового PR, так и оптимизации поисковых систем, компании могут создать мощное присутствие в Интернете, попав в тройку лидеров и стимулируя поиск брендов.< /p>