< P > Вид качества, который приводит к качеству посещений нижней стороны для B2B SEO. Не все движение преобразуется вниз, и это нормально.
< IMG Width = "1600" Height = "840" src = "https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2025/08/b2b-visability-936.png" class = "class =" wp-post-image "alil =». = "Async" srcset = "https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2025/08/b2b-visability-936.png 1600w https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2025/08/b2b-visability-936-480x252.png 480w, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2025/08/b2b-visability-936-680x357.png 680w, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2025/08/b2b-visability-936-384x202.png 384w, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2025/08/b2b-visability-936-768x403.png 768w, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2025/08/b2b-visability-936-1024x538.png 1024W "Размеры =" (MAX-122: < p >В SEO B2B конечная цель состоит в том, чтобы привлечь высокую интенсивную искатели, которые превращаются в квалифицированные краны.
< P >, но не вся высокая интенсивная видимость означает, что трафик готов к продаже, особенно в длительных циклах продаж или сложных покупках.
< p > Когда мы углубимся в эпоху уменьшения важности ключевых слов, которые непосредственно преобразуются в щелчок, сосредоточиться на качестве трафика так же важна, как и всегда.
< p > don & Rsquo; Т не ошибайся. Качество давно было критическим компонентом и ключевым показателем эффективности (KPI) в том смысле, что большинство из нас знают наши коэффициенты конверсии и стадии воронки, которые кто -то может быть предназначен для намерения с B2B и генерацией свинца.
~ < p > Однако, как никогда, как никогда, мы должны изучать намерения и качество трафика.
< p >Когда команды SEO несут мощную видимость и фокусируются в условиях ложного предположения, что намерения срочно, мы можем обнаружить, что мы & Rsquo; Мы не получаем преобразования или лидеров, которые мы ожидаем.
~ 0 ~ p > В этой статье I & Rsquo; M Раскрытие семи способов помочь вам погрузиться с видимостью фактических этапов воронки, дифференциации против влиятельных решений и строительства содержания SEO, которое обусловлено, квалифицировано и изучено до передачи.
< H2 > 1. Миф: & ldquo; Если он & Rsquo; S Тема дна, трафик готов конвертировать ”
< P > Хотя мы можем подумать о нашем веб -сайте, о нашем контенте и аналитике данных в поездках и конверсии клиентов, у нашей целевой аудитории нет.
< p >Возможно, мой глупый поисковый мозг рассматривает таким образом, когда я & Rsquo; M потребляет контент на веб -сайте, который мне интересует, но у большинства в мире нет.
< P > Существует слишком много переменных, которые влияют на кого -то от конверсии, чтобы полностью распаковать здесь. Я лично могу сказать вам, что я несколько раз заполнял формы, лежа на полу рядом с одним из моих детей в постели, засыпая.
< P >, и в противном случае я сидел с вкладкой, открытой на моем гигантском рабочем мониторе на рабочем столе в течение нескольких месяцев, прежде чем вы, наконец, снова найдете эту вкладку и заполните форму.
< p > – это два экстремальных примера, но, а также более возможные способы, которые можно найти (например, поиск AI) Введите игру, мы & Rsquo; Пойметесь увидеть много поведения и путей, которые мы не могли ожидать только несколько лет назад.
< p >Вещи не имеют смысла простым способом, и то, что может показаться домашним преобразованием, будет неприятным, когда вы копаете данные, и вещи, которые могут ощущаться как быстро трансформированные вершины, будут одинаково (но приятно).
< H2 > 2. Искатели B2B часто исследуют, сравнивают или собираете информацию, не покупая
< p > из задач намерения и различных точек входа и источников, которые я отметил выше < P > Наш лучший контент, который преобразует, все еще может стоять на пути к получению фактического преобразования. Так же, как голова царапины, мы можем найти, когда кто -то быстро поворачивается, не тратя много времени на сайте или в & ldquo; Исследование & Rdquo; режим.
< p >Поскольку в поисковых системах и крупных языковых моделях (LLMS) предоставляется больше ответов, многие исследования проводятся до того, как кто -то попадет на наш сайт.
< p >, что сказано, независимо от того, является ли наш контент информировать ИИ, получение нас за пределами места или для получения традиционного образования на нашем сайте, мы должны понимать, что даже то, что может показаться высоким намерением, кто -то все еще может быть в исследованиях и информации.
~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~. < P > Они могут искать цены (если мы откроем) или построить свою собственную палубу, плюс конкуренты, чтобы помочь с нашими собственными решениями о покупке или пропаганде.
< P > Когда мы делаем слишком много предположений, поместите кого -то на особый путь навигации или приобретать варианты, мы рискуем потерять возможность для него продолжить исследовательское путешествие.
< P > We & Rsquo; E должен найти баланс между выдающимися вызовами (CTA) и длинным содержанием сбоя, поэтому для пользователя наблюдается больше гибкости, основываясь на том факте, что их намерение заключается в том, что мы работали так усердно.
< H2 > 3. Как отличить намерения пользователя и желать продать
< p > i & Rsquo; V уже говорили о намерениях. Что я унижаю; < p >История нашего бренда, контент и опыт пользователей могут быть убедительными и выполнять работу по формированию формы или телефонного звонка.
< p >, если у кого -то нет ‘t & ldquo; Они, вероятно, будут потреблять все, до точки зрения конверсии, а затем ушли. Они часто могут вернуться к этому моменту и уйти.
< p > Это может привести к тому, что мы думаем там, с формой, самим контентом или самого контента. Конечно, это может быть подтверждено. Но, может быть, у них просто есть & Rsquo; Т готов купить.
< p >Будучи владельцем агентства, я также управляю B2B Business, который доверяет поколению лидерства. Я лично подтверждаю, что, хотя мы получили много, казалось бы, трафика, моя команда сказала перспективам, что они готовы купить, но не готовы общаться с кем -либо, потому что им сказали замедлить процесс или ждать окончательного одобрения бюджета перед выходом. < p > это разочаровывает, но это, казалось бы, экономически экономически пару лет (очевидно, не ампер;
~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ < h2 > 4. Почему одновременно соответствует всем CTA (например, Ldquo; Ask QUOTE & rdquo;) часто выходит из строя в B2b ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ < p > Я признаю, что я & Rsquo; E был виновен в том, что выплескивал один размер, общий общий КТ в нижнем колонтитуле или боковой панели всех страниц сайта.
< p > Как я отмечал ранее, мы должны ожидать неожиданного с соответствующим намерением содержания и уровня воронки. Мы должны просмотреть и оценить наш CTA.
< p >Согласно моей примечании выше, это может приблизиться к конверсии, но не готово к продаже, если у нас есть другие ценные области, мы можем предоставить в качестве дополнительного контента, который они могут подписать, или способы общения с нами для дальнейшего чтения (Ex: Вебинары, Q &
< H2 > 5. Использование содержания для укрепления уверенности и квалификации, а не просто захвата формы< p >Когда мы спешаем подать форму, и они не готовы к покупке, не готовы к продаже или квалифицированы, мы часто получаем отзывы от продаж о клиентах маркетинга (MQL) против квалифицированных продаж (SQL) или в виде проводки.
< p > Потратить время в продаже внутри, хотя и разочаровывает, кто -то, кто не был готов (или квалифицирован для), процесс является потерей для обеих сторон.
< P > Строительство доверия с качественным содержанием, дифференциацией, ожиданиями ожидания относительно того, что происходит после формирования формы, и другого доверия, такого как прозрачность цен, может иметь большое значение для обеспечения более высокой скорости преобразования клиента.
< p > don & Rsquo; T забудет, что качество перевозит количество, если мы посмотрим на дополнительные показатели и KPI в нашем процессе маркетинга до восстановления.
< H2 > 6. Как структурировать содержимое B2B вокруг кластеров намерений, а не только ступени воронки
< p > Если у вас нет преимущества; < P > В поисках нулевой Canka и поиска поиска ИИ, который сфокусировался на конкретном ключевом слова, и ставит его больше на видимость, одна вещь постоянно важна: контент, который вы создаете.
< P > В темах, кластерах или, как бы вы не хотели думать о том, как содержимое организовано на вашем веб -сайте, вам все равно нужно сосредоточиться на том, как оно представлено пользователю.
< P > Начните с намерения пользователя и отображения, где он находится в воронке, а затем, работая назад, мы можем увидеть, где у нас есть пробелы в контенте и что нам нужно, чтобы поддержать все возможные вопросы и перемещать перспективы в процессе.
< p >Это послужит вам сегодня для поисковых систем, а также результаты LLMS и поиска ИИ сегодня и завтра.
< p >, пока мы привыкли (и в некоторых случаях мы все еще обращались к нему) как темы, контролируемые ключевыми словами, i & Rsquo; М означает мысли о темах в том, как кто -то может пройти через путешествие клиента.
< p > Какие вопросы они задают на этапе, они находятся в ?, мы ожидали, что все ?, мы случайно предположили слишком много об их знаниях или их готовности продавать ? 60 ~/p > ~ ~ ~ > < P > We & Rsquo; Re не могу думать обо всем. Как и ключевые слова с длинным хвостом, мы можем видеть людей, которые проводят гораздо больше исследований и звучат в исследовании.
~ < p >Моей компании было дано преимущество Chatgpt несколько месяцев назад, и мы могли видеть, что они посетили наш сайт семь раз от Catgpt в процессе, прежде чем вы наконец заполните нашу форму. Это не поведение пользователей, которое мы планируем или предвидим несколько лет назад.
< H2 > 7. Создание содержания SEO как для людей, принимающих решение, и для вратарей
< p > Мы можем & Rsquo; T Control, который приходит на наш веб -сайт. У людей нет времени, как блоки, такие как работа и веб -сканеры. Тем не менее, мы не должны беспокоиться о тех, кто не может быть последней перспективой или менеджером.
< p >Вы & Rsquo; Вы не видите трафик от двигателей искусственного интеллекта, поисковых систем или тех, кто никогда не конвертирует и не кажется неквалифицированным человеческим посетителем, я призываю вас работать, чтобы построить свою власть, быть полезным с вашим содержанием и знать, что вы можете помочь получить критическую информацию для вратаря (человека или систем). < p >, будь то Rsquo; Вспоминая поисковый комитет для запроса предложения (RFP), помощника или стажера, который проводил полевые исследования, или что -то автоматизированное, пытаясь научиться представлять хорошую информацию, которая принимает решение, он не потрачен, что он не тратит ее, хотя он не тратит ее, это кажется узким мышлением и наблюдает за переходами метрики на пути.
< H2 > Отделка мыслей
< P > Путешествие клиентов, мысль о фонарях, намерениях для поиска и то, как все это работает вместе при создании конверсий и ведущей B2B -фокусировании может быть трудным и трудным для отслеживания. Это становится еще сложнее.
< p >, что не означает «t», что мы должны сдаться или пытаться заставить всех через узкую воронку или подход ко всем размерам.
< p > Мы можем & Rsquo; T предскажите все способы, которыми наше содержимое будет ясным, потребляемым и вовлеченным.
< p > Что мы можем сделать, это полезно, использовать сильную марку, быть прозрачным и делать все возможное, чтобы представить пользователей (и другие источники) с полной картиной наших продуктов, услуг и того, как мы подгоняем (или нет) для посетителей в Интернет. < P > Использование наших моментов прицела для создания качественного трафика, но понимание того, что воронка воронки – это & Rsquo; T Slam Dunk для преобразования, и то, что это может означать, может потребоваться долгий путь, чтобы привлечь и повторно включить нижнюю часть трафика воронки, чтобы получить каждое преобразование, которое мы заслуживаем.