<стр.>Узнайте о различных типах потенциальных клиентов и проверенных стратегиях для успешного создания потенциальных клиентов. Развивайте свой бизнес с помощью высококачественных потенциальных клиентов.
Снимок экрана с Facebook, январь 2023 г.
Социальные сети также являются отличным местом для проведения конкурсов или обмена закрытым содержимым.
Вы можете использовать платную рекламу, подобную приведенной выше, для нацеливания на новых потенциальных клиентов, делиться содержимым, которое будет создавать их органически, или, в идеале, сочетать то и другое.< /p>
Купоны, скидки и бесплатные пробные версии
Если вы похожи на многих людей, вы можете не захотеть сообщать свой адрес электронной почты компаниям, если они начнут распространять спам в вашем ящике.
Но для бизнеса это может быть проблемой.
Способ преодолеть этот страх — предлагать людям что-то ценное в обмен на их контактную информацию.
Безрисковая пробная версия или код скидки – мощный инструмент для преодоления барьеров продаж. И когда целевое лицо попробует ваше предложение, вы можете перенацелить его с помощью дополнительных предложений, чтобы стимулировать продажу.
Сделайте им бесплатный подарок, предложите купон или позвольте взять ваш продукт на тест-драйв, и вы найдете гораздо больше людей, которые готовы предоставить вам свою информацию.
Снимок экрана от автора, январь 2023 г.
Онлайн-реклама
Они вместе с платным поиском и PPC являются отличным способом охватить потенциальных клиентов там, где они есть.
Медийные объявления особенно полезны для таргетинга на потенциальных клиентов покупателей’ путешествия, а также содействие осведомленности и продажи, акции или новые продукты.
Ремаркетинговые объявления — это отличный способ повторно привлечь потенциальных клиентов, не совершивших покупки, тогда как ненавязчивая нативная реклама идеально подходит для расширения ваших маркетинговых усилий в контенте.
Реферальный маркетинг
Отличный способ найти новых потенциальных клиентов — позволить имеющимся клиентам найти их за вас. Поощряйте их писать отзывы или рекомендовать друзей в обмен на скидку или что-то другое ценное.
Изображение от AAA Insurance, январь 2023 г.
Это отличный способ заполнить воронку потенциальных клиентов – и делать больше продаж. Рекомендации и онлайн-обзоры дают вам подлинность и уровень доверия, который не сможет повторить ни одна внутренняя маркетинговая кампания.
<стр.>Знаете ли вы, что при покупках в Интернете более 99,9% людей читают отзывы? Или что 94% потребителей признают положительные отзывы, что повышает вероятность поддержать компанию? И это даже не учитывая силу личных рекомендаций от друзей и семьи.
Реферальный маркетинг — отличный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, поскольку он представляет ваш бренд в положительном свете большему количеству людей.
Лучшие практики для привлечения потенциальных клиентов
Чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих усилий по привлечению потенциальных клиентов, имейте в виду эти советы:
Используйте свои данные
Вероятно, у вас уже есть под рукой много информации о потенциальных клиентах и типах эффективных для них стратегий.
Соберите свой, просмотрев предыдущие работы, хорошо сработавшие, будь то часто читающие блоги, электронные письма с высоким коэффициентом открытия или медийные объявления, которые приносят много движения.
Найдите общие темы или вещи, которые вы сделали по-другому на высокоэффективных. Это даст вам представление о том, что резонирует с вашей аудиторией.
Будьте последовательными с сообщениями
Убедитесь, что для любого веб-посетителя или получателя электронной почты понятно, какое действие они должны выполнить далее. Предложите им причину щелкать по вашим ссылкам и сделайте ваше сообщение четким и последовательным.
Вы должны поддерживать одинаковый тон голоса во всех каналах, продвигая потенциальных клиентов через воронку продаж. Помните, вас не просто интересует сбор данных – вы пытаетесь создать клиента.
A/B тестирование
Каждый маркетолог знает важность тестирования разных версий залога. Это потому, что независимо от того, насколько хорошо что-то работает, оно всегда может быть лучше. Вы должны экспериментировать с разными заголовками, изображениями, основным текстом и т.д. /p>
Только не забывайте тестировать только один аспект одновременно, чтобы не пропустить, какое изменение имело значение.
И еще раз, не забывайте о подписке.
Используйте мощность технологии CRM
Чтобы гарантировать, что ваши отделы продаж и маркетинга работают как можно эффективнее, но платформа для создания потенциальных клиентов, которая будет работать на вас.
Правильный инструмент может помочь вам собрать информацию о ваших целях, следить за их поведением на вашем веб-сайте и определить, что побуждает их к вам.
Вооружившись этими данными, вы сможете оптимизировать свои страницы и кампании для лучшего нацеливания на свою аудиторию.
Создавайте привлекательные предложения на каждом этапе
Люди на разных этапах пути к покупке хотят разные вещи.
Кто-то, кому просто интересно узнать, что там есть, вряд ли ответит на бесплатное демонстрационное предложение, но кто-то, кто идет дальше в последовательности, может.
<стр.>Убедитесь, что вы предлагаете что-то для каждого этапа покупки, и что в ваших материалах есть четкие CTA.
Интеграция социальных сетей
Социальные медиа являются идеальной платформой для начала разговоров и взаимодействия с потенциальными клиентами на всех этапах.
Хотя многие маркетологи обычно считают это нацеливанием на начало последовательности, стратегически используя проверенные предложения и другие ценные вещи, вы также можете преследовать потенциальных клиентов, которые ближе к покупке.
Очистите целевые страницы
Пользователи хотят, чтобы информация была представлена им в понятной, легкой для понимания форме. Никто не пытается читать “Войну и мир” найти нового поставщика торговых автоматов.
Разместите свою важную информацию вверху и четко объясните, где посетители могут ввести свою информацию, чтобы связаться с вами или получить содержимое.
Используйте своих партнеров
Совместный маркетинг — это отличный способ получить новых потенциальных клиентов, поскольку он позволяет использовать усилия компаний-партнеров.
Создавайте взаимовыгодные предложения, и вы расскажете о своем бренде большей аудитории, что привлечет новых потенциальных клиентов.
Привлеките свою команду продаж
Маркетологи предпочитают, но продажи стимулируют действия. Обязательно заранее и часто привлекайте свою команду продаж к процессу привлечения потенциальных клиентов.
Они, вероятно, будут иметь личное представление о том, что лучше работает для продвижения целей на пути покупки.
Это также гарантирует, что вы будете оставаться на той же странице относительно значения терминов.
Remarket, Remarket, Remarket
Почти никто не делает покупки при первом контакте, особенно в продажах B2B. Это делает ремаркетинг важной стрелой для вашего колчан.
Это помогает превратить тех, кто выбросил клиента, в потенциальных клиентов, а оставших клиента — в клиентов – и это усиливает всю вашу другую маркетинговую деятельность.
Сделать приоритетом привлечение потенциальных клиентов
Никто никогда не говорил, что легко найти, оценить и квалифицировать потенциальных клиентов, но это важная часть обеспечения роста и финансового здоровья вашего бизнеса.
Воспитание клиентов и потенциальных клиентов – тяжелая работа. Но без этого вам будет трудно делать новые продажи.
<стр.>В этом материале рассматривалось только генерирование потенциальных клиентов на высоком уровне, но, надеемся, оно наделило вас некоторыми стратегиями, которыми вы можете воспользоваться, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и поддерживать существующих.
Если вы берете от этого только одну вещь, сделайте это так: приложите максимум усилий к более качественным потенциальным клиентам, поскольку именно они, скорее всего, совершат покупку.
И помните – генерация потенциальных клиентов – это постоянный процесс. Вы не увидите результаты сразу, но если вы приложите усилия, вы начнете получать желаемые результаты.
Удачной охоты.
FAQ
Какие лучшие практики для преобразования потенциальных клиентов на клиентов?
Преобразование потенциальных клиентов в клиентов требует тщательного ухода и применения стратегических тактик, адаптированных к разным этапам клиентского пути. Лучшие практики в этой сфере включают:
- Индивидуализируемая коммуникация: адаптация сообщений для индивидуальных потенциальных клиентов’ интересы и потребности способствовать связи.
- Ценностное предложение: формулирование того, как продукт или услуга эффективно решает проблему или улучшает взаимодействие с пользователем.
- Стратегии дальнейших действий: использование своевременных и соответствующих последующих сообщений, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
- Оптимизированное взаимодействие с пользователем: упрощение пути от привлечения к покупке, минимизация трения или помех в процессе конверсии.
- Отзывы клиентов и тематические исследования: использование социальных доказательств для иллюстрации ценности и эффективности предлагаемого решения.
Что такое генерация потенциальных клиентов и почему это важно для бизнеса?
Генерация потенциальных клиентов – это маркетинговый процесс стимулирования интереса потенциальных клиентов к продукту или услуге с целью развития канала продаж. Это очень важно, поскольку оно служит основой для стратегии привлечения клиентов компании, позволяя компаниям развивать перспективы, пока они не будут готовы совершить покупку. Генерация потенциальных клиентов может помочь компаниям повысить узнаваемость бренда, получить информацию о потребителях и установить долгосрочные отношения с клиентами. Эффективные стратегии привлечения потенциальных клиентов обеспечивают постоянный поток потенциальных клиентов, который можно превратить в продажи, тем самым обеспечивая рост и финансовое здоровье бизнеса.
Какие существуют разные типы потенциальных клиентов и как они влияют на процесс продажи?
В общем, потенциальные клиенты можно классифицировать на горячие, холодные, теплые, информационно квалифицированные потенциальные клиенты (IQL), маркетинговые квалифицированные потенциальные клиенты (MQL), готовые к продаже потенциальные клиенты (SRL) и квалифицированные продажи (SQL). Понимание этих категорий помогает настроить подход к каждому потенциальному клиенту, что влияет на процесс продаж. Горячие потенциальные клиенты готовы к покупке и требуют немедленного внимания, а холодные потенциальные клиенты менее знакомы с брендом и не проявляют интереса. Теплые потенциальные клиенты узнают бренд, но мало заинтересованы. IQL нуждается в информации, MQL рассматривают решения, SRL близки к принятию решения, а SQL напрямую общаются с отделом продаж. Соответствующее установление приоритетов и взращивание каждого типа потенциальных клиентов может значительно повысить эффективность процесса продаж.
Как контент-маркетинг можно использовать в стратегиях привлечения потенциальных клиентов?
Контент-маркетинг играет ключевую роль в формировании потенциальных клиентов, привлекая потенциальных потенциальных клиентов с помощью соответствующего и ценного содержимого. Он может включать различные форматы, такие как блоги, официальные документы, публикации в социальных сетях, видео и подкасты. Для эффективного привлечения потенциальных клиентов содержимое должно отвечать конкретным потребностям и проблемным точкам целевой аудитории, предлагать решения и закреплять авторитет бренда. Предоставляя многочисленные возможности подписки и используя стратегии, такие как предложение стимулов для подписки, контент-маркетинг может помочь собирать потенциальных клиентов на разных этапах воронки продаж. Содержимое также должно поощрять потенциальных клиентов к желаемым действиям, будь то подписка на информационный бюллетень, загрузка пособия или запрос на демонстрацию.