<стр.>Откройте для себя неиспользованный потенциал поисковых данных. Получите представление о рынках, поведении и преимуществах, чтобы принимать более обоснованные бизнес-решения.
Маркетологи ежедневно работают с поисковыми данными, но мы значительно недостаточно используем их потенциал.
Позвольте мне объяснить.
Данные поиска могут рассказать нам многое о рынках, аудитории, поведении и предпочтениях. Это источник интеллекта, который информирует о более умных, лучших и своевременных бизнес-решениях, кроме SEO.
В этой статье я покажу вам другой способ просмотра данных поиска.”
Мы расскажем об источниках, какие данные получать и как их использовать, чтобы быстро получить мощную информацию.
Что такое данные поиска?
Поисковые данные – это любые данные, собранные, когда пользователь выполняет поиск на общедоступном веб-сайте, вводя строку запроса, чтобы найти релевантную информацию (продукты, информацию или ответы) из библиотеки разного содержимого (страницы веб -сайта, медиа), опубликованной из разных источников (веб-сайтов, авторов). ).
Когда люди осуществляют этот тип поиска, они предпринимают прямые действия, управляемые потребностью. Проще говоря, поисковые данные – это “активный спрос.”
Взгляд на поисковое поведение в масштабе открывает новый способ измерения спроса на целые отрасли, отдельные отрасли, уникальные темы, отдельные бренды. Этот процесс известен как анализ цифрового рынка.
Что такое разведка цифрового рынка?
Цифровой рыночный анализ собирает и анализирует тысячи (иногда) миллионы точек цифровых данных – из общедоступных нравственных данных – чтобы получить информацию, которая традиционно требовала бы качественного исследования.
За исключением того, что это гораздо быстрее, чем геодезия, и часто точнее, поскольку:
- Данные отражают реальное поведение реальных людей, не имеющих предвзятости или влияния.
- Он собирает огромные наборы данных только за дни (а не за недели или даже месяцы), обеспечивая своевременность и актуальность.
- Наборы данных содержат гораздо больше данных, представляющих огромные группы населения (по сравнению с небольшой выборкой опроса).
Изображение от Gray Dot Co, октябрь 2024 г.
Поисковые данные являются одним из основных входных данных для анализа цифрового рынка, поскольку они обеспечивают большое количество реальных данных о поведении пользователей по чрезвычайно низкой цене.
<сильный>Примечание: DMI является самым эффективным, когда смотреть на известные отрасли со значительным цифровым следом – это работает не для всех!
Откуда мы берем данные?
Когда большинство из нас думает об “данных поисках,” мы думаем о данных Google. И не ошибайтесь, это огромный кусок головоломки. Google все еще остается гигантом в поисковой игре!
Но все больше людей ищут информацию за пределами Google. Фактически некоторые источники данных называют TikTok крупнейшей поисковой системой в мире для пользователей поколения Z — не Google.
Итак, когда мы говорим о данных поиска, мы все еще говорим о Google и других поисковых системах.
Но мы выходим из силоса и признаем, что такие источники, как YouTube, Pinterest, TikTok и т.д., являются источниками, на которые пользователи проявляют активный спрос.
Наборы данных по каждому чрезвычайно ценны для анализа цифрового рынка, поскольку мы можем использовать их за предельную цену с помощью API, инструментов отчетности для определенной платформы и инструментов сторонних разработчиков.
(Намного дешевле, чем традиционные потребительские анализы!)
- Google Search Console.
- Google Ads.
- API YouTube.
- Google Trends.
- Инструменты сторонних разработчиков, таких как Semrush или Ahrefs.
- Pinterest.
- TikTok.
Изображение Dot Co, октябрь 2024 г.
Какие данные поиска имеют значение?
Теперь, когда мы установили, откуда мы на самом деле получаем данные, что мы собираем?
Показатели, с которыми мы работаем изо дня в день, являются необработанными входными данными для расчетов, отвечающих на вопросы крупного бизнеса:
Изображение Dot Co, октябрь 2024 г.
- Объем ключевых слов количественно определяет, как часто люди активно ищут продукты, информацию или бренды в любое время.
- Объем хэштега измеряет, насколько контентный ландшафт насыщен определенной темой или брендом.
- Намерение ключевого слова определяет, где люди находятся на пути к клиенту, а также общее поведение и язык на разных стадии воронки.
- Исследование конкурентов сравнивает спрос на бренды «яблоко-яблоко» и величину спроса на каждый из них в пейзаже.
- Исторические тенденции создать четкий снимок изменений в спросе, чтобы проиллюстрировать линию тренда для любой тематической области со временем.
Что данные поиска могут рассказать нам о рынке?
Цифровой анализ рынка может ответить на многие вопросы, с которыми регулярно сталкиваются маркетинговые команды и даже бизнес-лидеры.
Давайте рассмотрим некоторые из самых распространенных и проиллюстрируем, как DMI может давать быстрое понимание, используя данные поиска.
Рынок вырос или сократился за год?
Это в основном упражнение по суммированию активного спроса на поисковые термины, относящиеся к вашему бизнесу или отрасли.
В классическом понимании потребительского мнения размер рынка обычно называют общим адресным рынком.
Чтобы количественно определить TAM с помощью данных поиска, вычислите общий объем ключевых слов за год по соответствующим поисковым терминам. Вы можете получить и экспортировать объем ключевых слов в масштабе с помощью сторонних инструментов, таких как Semrush или Ahrefs.
Получив общий показатель TAM за два года, сравните их, чтобы количественно определить разницу в годовом измерении. С точки зрения расчета, это будет выглядеть примерно так:
[Общий объем: релевантные ключевые слова за год A] – [Общий объем: релевантные ключевые слова за год B] = изменение размера рынка по сравнению с предыдущим годом
Влияющий внешний фактор?
Ваша бизнес-тактика может вызвать скачок или падение производительности, но это может быть то, что вообще выходит из-под вашего контроля.
Руководство захочет знать, является ли ’это “приток” или что-то такое “лодка” (ваша маркетинговая команда) делает.
Иногда самый быстрый и простой способ узнать — обратиться к данным поиска — особенно наш друг, которого часто забывают, Google Trends.
Для примера давайте рассмотрим простой случай внешнего фактора, стимулирующего рост спроса на услугу. В частности, способствовали ли Олимпийские игры увеличение спроса на уроки гимнастики?
Мы знаем, что Олимпийские игры состоялись с 26 июля по 11 августа 2024 года. Теперь нам нужно знать, как выполняется поиск уроков гимнастики ” в этом окне сравнить с другими периодами времени вне Олимпиады.
Из данных видно, что во время олимпийского окна интерес к урокам гимнастики значительно возрос.
Мы видим значительно меньше роста во время Олимпийских игр 2020 года (23 июля – 8 августа 2021 года), но мы, вероятно, можем объяснить это COVID-19 и связанными ограничениями/поведением .
Этот тип информации ценен не только для того, чтобы оценить, повлияла ли отраслевая волна на производительность.
Это также бесценно для определения того, когда следует ориентироваться на конкретные продукты, информацию или тенденции с помощью таких рычагов, как увеличение оплачиваемых расходов, запуск социальных кампаний или изменение общего маркетингового комплекса в соответствии с моментом.
Какой спрос на наш бренд по сравнению?
Данные поиска позволяют нам сравнить активный спрос на бренд A с активным спросом на бренд B, чтобы ответить на этот давний вопрос.
Для этого упражнения извлеките объемы ключевых слов для любых запросов, содержащих в строке название бренда A&rsquo. Затем проделайте то же самое для бренда B в течение того же промежутка времени.
Добавьте количество ключевых слов для каждого соответствующего бренда, чтобы получить общую сумму бренда. Затем вычислите разницу, чтобы понять, как они состоят.
[Общий объем: KW под брендом A за X месяцев] – [Общий объем: KW под брендом B за X месяцев] = Разница в активном спросе на бренд
Достаточно ли нас заметно, чтобы повысить осведомленность?
Ландшафт поиска — это один большой разговор. “Доля голоса” может сказать вам, в какой части разговора бренд действительно участвует.
Это измерение берет общий объем ключевых слов, за которые конкурирует бренд, как процент от общего объема возможных релевантных ключевых слов для бренда.
Поскольку только 0,44% пользователей посещают вторую страницу результатов поиска, начните с определения ключевых слов, по которым бренд занимает позицию на первой странице (или традиционное размещение, рекомендуемый фрагмент или обзоры AI). Потому что, если его нет на первой странице, в большинстве случаев бренд фактически не конкурирует.
Вычислите общий объем для этих ключевых слов, разделите его на общий объем всех соответствующих ключевых слов (независимо от рейтинга) и умножьте на 100.
( Объем ключевых слов, соответствующих бренду]/[Объем ключевых слов в альбомной ориентации] ) x 100 = [% доли голоса]
Начинается с простой смены перспективы
<стр.>Взгляд на знакомые цифры по-новому открывает ключевые для бизнеса нарративы.
И это не заканчивается поисковыми данными!
Данные с платформ социальных медиа и форумов имеют уникальные возможности еще лучше понять рынки через призму привлечения и поведения потребителей.
Первый шаг заключается в умственном переходе от поисковых данных к запрашиваемым данным.
Это незначительное изменение, которое может вывести нас из нашего замкнутого взгляда на данные. Разрушение этих стен является ключом к тому, чтобы анализ цифрового рынка работал на вас.
Идите вперед и найдите эти яркие ответы — со скоростью современного бизнеса.