<стр.>Повышение уровня вашей внутренней карьеры SEO. Учитесь у экспертов отрасли и развивайте навыки и методы, необходимые для того, чтобы выделяться из толпы. searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2024/03/kevin-indig-growth-memo-133.png” класс =”attachment-full size-full wp-post-image” alt=”Памятка о развитии Кевина Индига для SEJ” fetchpriority=”high” decoding=”async” srcset=”https://www.searchenginejournal. com/wp-content/uploads/2024/03/kevin-indig-growth-memo-133.png 1600w, https: //www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2024/03/kevin-indig-growth -memo-133-480×253.png 480w, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2024 /03/kevin-indig-growth-memo-133-680×358.png 680w, https://www .searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2024/03/kevin-indig-growth-memo-133-384×202. png 384w, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2024/03/kevin-indig-growth-memo-133-768×404.png 768w, https://www.searchenginejournal.com/wp- content/uploads/2024/03/kevin-indig-growth-memo-133-1024×539.png 1024w” sizes=”(max-width: 1600px) 100vw, 1600px” />
Я’в последнее время получил так много вопросов о продвижении внутренней карьеры.
Все ответы можно найти в большом руководстве, которое я написал в 2020 году. Поскольку я накопил больше опыта работы с некоторыми из лучших технологических компаний в мире, я решил потратить еще примерно 10 часов на переписку и обновление этой публикации. По моему скромному мнению, это все еще лучшее внутреннее руководство по поисковой оптимизации в Интернете.
Развивайте свои навыки с помощью еженедельных экспертных выводов Growth Memo Подпишитесь бесплатно!
Внутренняя SEO – это навык, которому вы можете научиться и развивать.
Самые успешные люди, которых я встречал, имели сильное чувство работать над правильными вещами, четкие навыки общения и способность находить решение важных проблем. Они овладели навыками решения проблем, связанных с бай-ином, ресурсами, приоритезацией и привлечением команд к одной странице – независимо от того, были они менеджерами или отдельными участниками.
За свою собственную +10-летнюю карьеру в Atlassian, G2 и Shopify я смог подняться по служебной лестнице от эксперта по техническим поисковым системам до вице-президента. Попутно я научился развивать внутренние навыки и наблюдал, как прекрасно выглядят ультрауспешные люди.
<стр.>Приведенная ниже коллекция принципов, рамок и опыта чрезвычайно сократит ваше обучение.
Не верьте мне на слово. В этом руководстве содержится щедрый вклад от:
5 основных вызовов внутреннего SEO
Успех в собственном SEO все сводится к влиянию, а чтобы оказать влияние, вам нужны ресурсы. Лучшие планы, аудиты и уловки не имеют значения, если вы не можете их выполнить.
Джордан Силтон:
Лучшие внутренние оптимистики могут влиять на стратегию и управлять ею. Больше недостаточно провести SEO-аудит, исследование ключевых слов или конкурентоспособную оценку и сдать все. Это касается и агентств, передача осталась в прошлом. Настоящий прогресс и успех в области оптимизации поисковых систем сегодня в значительной степени зависит от выравнивания и влияния. Более чем когда-либо, выясняя, что делать, это ставки за столом. Те, кто добился успеха, выполняют задачи.
Наибольшая проблема в SEO заключается в том, что вы не знаете, что делать, кроме как выполнять задачи. Самые успешные компании поставляют, учатся и быстро перерабатывают, чтобы добиться успеха с пользователями и алгоритмами машинного обучения Google&rsquo.
Джеки Чу:
Внутренний SEO имеет много преимуществ, но вы должны так же внимательно относиться к развитию своих навыков мягкого общения, как и технических. Даже если вы каким-то образом можете получить огромные выигрыши без бай-ина, если вы не сделаете приоритетом проповедовать команду и свою работу, маловероятно, что вы и в дальнейшем найдете поддержку в компании. И вы никогда не будете иметь шанс сделать крайнее SEO, если ваш сайт не имеет даже основ правильно. >Получение таких ресурсов, как деньги и люди для оптимизации доставки — это проблема, которую мы можем разделить на пять подпроблем:
1. Надежные бизнес-кейсы
Самая главная вещь (!), которая мешает оптимизаторам оптимизации поисковых систем иметь влияние, это создание надежных бизнес-обоснований для их рекомендаций.
SEO обычно слишком погружается в технические детали. Вместо этого им нужно думать как менеджеры по продуктам, которые общаются с клиентами, определяют приоритеты функций и распределяют их влияние на весь путь к прибыли.
Опрос Twitter выявляет наибольшие предполагаемые проблемы с ресурсами:
- SEO не является приоритетом компании
- Руководство “не’не понимает”
- Операторам по поисковой оптимизации трудно показать ценность
Но последний пункт действительно поражает гвоздем в голову: почти любая проблема SEO может быть связана с плохой демонстрацией ROI.
В начале своей внутренней карьеры я чувствовал оборону, когда лица, принимающие решения, не хотели финансировать мои рекомендации. “Но это сказано в инструкциях Google!” Позже я понял.
Когда я стал ответственным за бюджет, ответственным за принятие решений, я понял важность сильных бизнес-обоснований для завоевания долгосрочного доверия и продуманного инвестирования ресурсов. Это не только инструмент для выравнивания, но и проверки того, что вы действительно все продумали.
Характеристики хорошего бизнес-кейса SEO таковы:
- Ясность проблемы, которую вы пытаетесь решить, и почему это важно.
- Сильная логика вокруг проблем и решений.
- Важные причины работать над этим проектом в то время, а не над чем-то другим.
- Видимая линия от органического трафика к доходу.
- Список того, что’нужно, чтобы это произошло.
- План действий с указанием времени.
- Критерии/метрики успеха.
Вы можете записать бизнес-кейсы в письменный документ или электронную таблицу, но они должны отвечать на самые большие вопросы.
Теперь SEO — это сложная дисциплина между искусством и наукой. Его природа черного ящика и время для воздействия на некоторые оптимизации усложняют прогнозы.
Очень элегантный способ решения крупных проектов с высокими требованиями к ресурсам — отправить небольшую версию вручную.
Если, например, вам нужны инженерные и дизайнерские ресурсы для создания инструментов для создания потенциальных клиентов, вы можете сначала создать и протестировать MVP с помощью готового стороннего решения. Если результаты многообещающие, у вас есть более сильная база для запроса на собственные ресурсы.
Совет: Найдите человека, который выполняет задачи в компании, и научитесь от него, как это делать.
2. Различия бизнес-модели
Тип сайта определяет, какие ресурсы вам нужны и как вы можете обосновать бизнес.
Прогнозировать влияние проще для агрегаторов и сайтов с большим трафиком, чем для интеграторов, поскольку первый обычно имеет гораздо больше страниц и может быстрее получить результаты тестирования.
Агрегатор, как, например, G2, имеет совсем другие рычаги, которые гораздо больше привязаны к продукту, чем к маркетингу. С другой стороны, такой интегратор, как Ramp, нуждается в основном в маркетинговых ресурсах для достижения влияния.
Агрегаторы могут использовать мощность сетевых эффектов, которые являются результатом консолидации спроса. Они выигрывают от агрегированных, а не собственноручно созданных “инвентарных ресурсов”: продуктов, пользователей, предприятий или объявлений. Это подвергается технической оптимизации поисковых систем и циклам роста, управляемым продуктом, как я описываю в статье «Как социальные сети привлекают миллиарды поисковых посещений с помощью поисковой оптимизации».
Работая на интегратора, вы должны либо выбрать компанию для работы, которая имеет сильный интерес к SEO, либо быть стратегическим в том, как вы определяете приоритеты и последовательность проектов.
Вы не можете изменить природу рычагов роста, но вы можете создать доверие с результатами, нацеливаясь на низкие результаты и высокоуверенные проекты.
Чем больше результатов вы достигаете, тем больше у вас свободы действий по времени достижения результата. Вот почему оптимизация доставки с быстрым и сильным эффектом является разумной идеей.
То, как вы “входите” компания также имеет огромное значение. Если вы сможете доказать свою способность добиваться результатов в течение первых 30 дней, остальное ваше пребывание в должности пройдет гораздо легче.
Джеки Чу:
Даже вне работы по развитию SEO вы выполняете значительную часть работы по защите SEO, которую тратите на защиту таких вещей, как запуск новых продуктов, миграция или ребрендинг. Вы должны быть сильным коммуникатором, чтобы четко сформулировать достигаемые компромиссы, пытаясь поддерживать взаимопонимание и хорошие отношения со сверстниками.
Когда я вижу трудности внутренних специалистов по оптимизации поисковых систем, они, к сожалению, часто правы относительно проблемы оптимизации поисковых систем, и настоящая проблема заключается в том, что у них проблемы с ресурсами, поддержкой и определением приоритетов. Здесь особенно полезно быть сильным коммуникатором и рассказчиком – чтобы помочь уменьшить неизбежные конфликты, возникающие между командами, работающими над одним проектом с разными стимулами.
Компании, продающие товары с большой контрактной стоимостью, часто полагаются на человеческий вклад для атрибуции и занимают месяцы, чтобы заключить сделки, которые могут смыть влияние SEO.
По пути потенциальные клиенты могут иметь много точек взаимодействия с компанией через платные и обычные каналы. Поскольку платные команды имеют лучшие данные (например, источники перехода по ключевым словам) и более быстрые циклы обратной связи, они часто преобладают распределение дохода.
Сравнение последнего с первым прикосновением может выявить кардинальные отличия в распределении доходов и показать, насколько важно выбрать правильную модель.
Переиндексация рекламы может стоить компании много денег, если те же результаты будут получены с гораздо меньшими затратами. Но вы должны показать эту историю в конверсии и данных о расходах, чтобы убедить заинтересованных сторон.
Другим решением может быть создание SEO как маркетингового канала бренда, способствующего обнародованию вместо прямого дохода или сосредоточения на вкладе дохода/маржи вместо относительного дохода. Другой взгляд на SEO может помочь лицам, принимающим решение, оправдать инвестиции.
Совет: Склоняйтесь к техническому SEO во время работы в агрегаторе и контент-маркетинге для интегратора.
3. Медленное и нечеткое воздействие
Некоторые оптимизации оказывают медленное и широкое влияние со временем, что усложняет приписывание стоимости в долларах.
Например, мы все знаем, что для оптимизации поисковых систем важно построение сильного бренда, но это связано так много вещей, что это почти невозможно обосновать.
Самые важные вопросы для навигации относительно разного времени к влиянию:
- Как легко можно протестировать оптимизацию в малом масштабе?
- На сколько страниц можно масштабировать оптимизацию без ручных усилий?
- Сделал ли конкурент что-то подобное?
- Насколько трудно реализовать оптимизацию?
Чем дольше что-то занимает и чем труднее это реализовать, тем более низким приоритетом вы должны, как правило, это делать, если это не имеет очень сильного влияния на трафик и у вас есть много рычагов, чтобы отправить это.
Совет: Сильные навыки рассказа могут получить бай-ин, несмотря на размытые цифры. Лица, принимающие решения, сильно реагируют на ставки – ndash; последствия невыполнения чего-то.
Возможность нарисовать картину риска может открывать дверь, но она быстро закрывается, когда что-то не идет. Итак, вам лучше найти способ показать, что ваше предложение помогло.
Джеки Чу:
Наличие сильных навыков общения относительно лидерства, рассказа историй и присутствия руководителя являются критически важными для успеха внутреннего SEO’. Реальность состоит в том, что корпоративные сайты часто не выполняют должным образом даже основы, и это потому, что получение чего-то, казалось бы, ‘малого’ такие как теги заголовков или изменение атрибута hreflang в масштабе могут быть значительными инвестициями, если принять во внимание такие вещи, как наличие нескольких служб, потребности перевода, владельцы площади, юридические соображения и т.д. >
4. Слабый социальный капитал
Доверие, симпатия и уважение имеют значение при работе с людьми. Люди с большей вероятностью будут доверять вашим рекомендациям, если у вас есть подтвержденный послужной список или уважение важных людей в компании.
Слабый социальный капитал в виде услуг и то, насколько хорошо вас воспринимают люди в целом, также влияет на вашу способность доставлять товары.
Мэтт Хауэлл-Барби:
<цитата>
Вот в чем дело&help; неважно, есть ли у вас правильное решение проблемы. Самое важное, что вы знаете, как продать идею внутри компании, получить ресурсы, необходимые для поддержки решения, и как (и когда) использовать рычаги, которые вы имеете в процессе. Последняя часть этого особенно важна.
Совет: Узнайте, кто имеет власть в компании, узнайте, что им нужно, и помогите им это получить. Иногда это не связано с ремеслом, например поиск замечательного кандидата на ключевую роль или контакты в другой компании. В других случаях это возможность или риск, о которых человек или команда не знали раньше.
Джордан Силтон:
Лучших внутренних оптимистов пользуются популярностью и привлекают к инициативам, потому что людям нравится с ними работать. Недостаточно быть самым умным человеком в комнате, или “экспертом”, либо технической суперзвездой.
Внутренняя SEO – это быть частью команды. Вы можете сделать контрольно-пропускной пункт или ворота, чтобы убедиться, что все на месте, но это замедляет движение и не ускоряет прогресс. Успех – это то, сколько вы можете достичь, а не то, сколько ошибок вы можете поймать.
Постройте крепкие отношения с лидерами этих команд. Встретиться за кофе или обедом, понять, кто они, и поговорить об их целях.
Некоторые называют это “играть в игру” но я думаю, что это просто построение настоящих отношений и работа над общей целью.
Мэтт Барби:
Один из способов того, как я вижу, как многие люди в компаниях идут не так (и потом часто испытывают разочарование), это то, что они выбирают не тот холм , чтобы умереть. Иногда вы должны позволить своей идее умереть, чтобы создать некоторые рычаги, которые вы можете использовать в другом месте. Каждый раз, когда вы используете свое влияние и накопленный рычаг, чтобы получить что-то, что вам нужно, вам нужно либо сосредоточиться на создании большего для будущего, либо согласиться на передачу других вещей, которые вам нужны.
Если вы когда-нибудь смотрели на кого-то из высшей руководящей должности и задавались вопросом, как это лицо попало туда, где он сейчас? Я знаю гораздо больше, чем они!&hellip ; Вероятно, они продают гораздо лучше, чем вы. Независимо от того, какую должность вы занимаете в компании, вам нужно быть продавцом; Разница между этой ролью и клиентской ролью, когда вы фактически продаете идею внешнему клиенту, заключается в том, что вы продаете своим коллегам. Научитесь этому, и вы далеко зайдете.
5. SEO живет в неправильной организации
Командам SEO часто не хватает ресурсов, когда они живут за счет маркетинга, тогда как команды инженеров живут за счет продукта.
Для большинства компаний поисковая оптимизация в рамках маркетинга имеет смысл, поскольку они стимулируют поисковую поисковую систему с помощью собственно созданного содержимого и инструментов (интеграторы).
Но для достижения максимального эффекта поисковая оптимизация должна быть в организации продукта в Агрегаторах, поскольку влияние поисковой оптимизации на бизнес пропорционально количеству страниц, которые можно индексировать в домене.
<с>Игал Столпнер:
Ключ к успеху как внутреннему SEO-провайдеру — это стать частью процесса. У большинства компаний дорожную карту выполняют продукт или научно-исследовательские работы. Как собственный специалист по оптимизации поисковых систем вы хотите быть уверены, что вы находитесь в центре этого процесса и что никаких значительных изменений или запусков не будет над головой.
Совет: Совершите учебный тур по компании, особенно для команд, от которых вы зависите.
Когда я был частью Atlassian, я понял, что у меня никогда не будет достаточно ресурсов, чтобы делать все, что я хотел.
Поэтому я провел семинары с инженерами, дизайнерами и создателями контента, чтобы показать им, как небольшие изменения в их работе могут повлиять.
Я поделился контрольными списками SEO, представленными всем, и продолжал бить в барабан SEO. Я написал много внутренней документации в Confluence (наша “wiki”), чтобы люди имели справочный материал и могли учиться в своем собственном темпе.
Важнейшее то, что я отслеживал результаты и показывал их людям, которые ехали. Такой тип обратной связи мотивирует и создает желание получить больше.
Внутренняя и агентская SEO — это разные игры
Наибольшая разница между агентской и внутренней работой заключается в масштабах.
В агентствах вы получаете широко. Inhouse, вы идете глубоко.
Работа в агентстве подвергает вас многим сайтам и проблемам. Начать карьеру в области оптимизации поисковых систем – отличный момент, потому что вы хорошо понимаете различные проблемы, отрасли и компании. учетными записями и побуждать клиентов выполнять ваши рекомендации. То, что клиенты хотят и то, что им нужно, не всегда то же, чем нужно жонглировать.
Внутри компании вы сосредотачиваетесь на одном месте (возможно, на нескольких) и глубоко погружаетесь в продукт и рынок. Вы развиваете вертикальный опыт и берете на себя большую часть процесса. Проблемы состоят в преодолении бюрократии, получении ресурсов и определении приоритетов правильной работы.
Часть, которая будет следовать за вами с обеих сторон, — это подача и продажа. Вы либо представляете клиента, либо своего босса. Следовательно, вы могли бы хорошо справиться с этим. Помните об этом, поскольку в этом руководстве к этому будет возвращаться снова и снова.
Мэтт Хауэлл-Барби:
<цитата>
Работа дома сильно отличается от работы в агентстве. Подобным образом, работа в стартапе из 40 человек – это совсем другое, чем у корпоративной организации из 4000 сотрудников. Тем не менее, есть некоторые общие истины, которые применяются.
<сильный>Переходный
Во время перехода от агентства к внутреннему, две ловушки, которых следует избегать, ожидают одобрения и скорости выполнения.
Консультанты должны быть очень прозрачными в своей работе и выставлять счета каждый час, но внутренняя работа требует более быстрого выполнения и принятия решений.
Внутри компании вам нужно размещать проекты от конца до конца, а консультанты агентства изменяют фокус, когда рекомендации упакованы и доставлены. Многие консультанты испытывают “культурный шок” при переходе на внутреннюю роль.
Внутренняя SEO как менеджер против. IC
<стр.>Ваш опыт и точка фокусировки зависят от того, несете ли вы ответственность за руководство или нет.
Часто ваша карьера приведет вас от индивидуального участника (IC) к менеджеру. С этим прыжком ваш внутренний опыт чрезвычайно меняется.
Джордан Силтон:
Не каждая внутренняя роль SEO одинакова. Некоторые из них действительно индивидуальными ролями технического аналитика, напоминающими жизнь агентства. Другие ближе к менеджерам по продуктам и работают вместе с инженерами в командах agile/scrum.
Третьи более старшие и стратегические, и им нужно иметь возможность влиять на всю организацию не только на команды продуктов и маркетинга. И, наконец, есть много ролей, связанных с контентом, иногда связывающих связь, а иногда – совершенно отдельно от технических внутренних команд. Домашнее SEO – это не что-то одно.
Одним из важнейших навыков для участников является работа над правильными проектами и хорошая работа.
Легко иметь многовато на тарелке, если не отступать. Но элегантное отталкивание – это сам по себе навык.
<стр.>Поделитесь своими приоритетами со своим менеджером и позвольте им определить их заново, вместо того чтобы говорить «да» всему. Попросите их отвечать за то, что они предлагают вам эффективные проекты, на которых вы можете строить свою карьеру.
Не каждая задача должна быть увлекательной, но значительная часть гастрольной работы должна четко подходить к стратегически важным инициативам.
<сильный>Менеджеры, с другой стороны, нуждаются в лидерстве <сильный>и <сильный>управленческие навыки.
Лидерство – это искусство убеждать людей что-то делать. Кстати, вам не нужно иметь прямых подчиненных, чтобы продемонстрировать этот навык. Менеджмент — это процесс постановки правильных целей, найма правильных людей и эффективного выполнения.
В Shopify мы использовали структуру для сбора основных задач менеджеров:
- Aim -> стратегия.
- Собрать -> наем.
- Достигнуть -> выполнение.
Имейте в виду, что не все вырезаны или хотят быть менеджерами. Я повысил нескольких соавторов к руководителям, которые скоро пожалели о своем выборе. Лучшие компании открывают треки для соавторов до самых высоких уровней и определяют четкие карьерные пути.
Пропаганда SEO
Идея внутренней адвокационной работы состоит в том, чтобы обучать и мотивировать людей настолько хорошо в отношении SEO, что они хотят внести свой вклад. Адвокация — это трудный, но эффективный способ масштабировать поисковую оптимизацию в компании без большой команды.
Позитивно укрепляйте вклады вне команды SEO посредством признания в мессенджерах, электронной почте или внутренних википедиях, чтобы стимулировать больше “добрых&rdquo ; поведение.
У Atlassian у нас есть выражение: “Делай хорошую работу и говори об этом.”
<стр.>Значительная часть адвокации — регулярные и нерегулярные обновления прогресса.
- Еженедельные отчеты с обновлением прогресса для ближайших заинтересованных сторон и ежемесячными отчетами для более широкого члена организации создают согласования и вызывают вопросы.
- Специальные достопримечательности с идеями, которые приносят пользу всей компании, приглашают других решать проблемы вместе с вами.
- Годовые или полугодовые отчеты с осмотром состояния SEO могут задать тон будущим стратегиям и принять решения- производители в то время, когда они думают о бюджете и распределении ресурсов. Включайте общие тенденции, вызывайте команды и отдельных людей, поддерживающих SEO и освещайте угрозы. Публикуйте годовые отчеты вовремя для планирования (на следующий год).
Итог: Проекты для создания карьеры на судне
Внутренняя SEO — это навык, который вы можете усовершенствовать, отвлекаясь от отвлекающих факторов, внимательно относясь к своей (цели) работе вне ремесленной работы и работая над проектами, создающими компанию.
Некоторые проекты, которые сделали мою (внутреннюю) карьеру:
- Изменяем тенденцию органического трафика на Dailymotion.
- Бесчисленное количество миграций, начало сообщества, рост посещаемости блогов и расширение рынка сторонних программ на Atlassian.
- Сделать несколько больших ставок, которые увеличили органический трафик, и нанять команду класса А в G2.
- Реструктуризация SEO-организации, привлечение высококлассных талантов и объединение доменов в Shopify.
Удача, безусловно, играет свою роль, но еще важнее следить за большими, многообещающими проектами и полностью полагаться на них. Ни один из этих проектов не имел значения на бумаге. Они имели значение только потому, что отправлялись.
Конечно, я работал над многими проектами, которые не удавались и много раз терпели неудачи.