Опрос показывает, как SEO-профессионалы находят новый бизнес, типов клиентов, которые они имеют, и самые популярные услуги, которые они предлагают
Алейда Солис недавно опубликовала результаты своего опроса SEOFOMO, который выявил достоверные факты о том, откуда оптимистки привлекают своих клиентов, каких клиентов они получают и как они рекламируют себя, чтобы получить больше клиентов.
Алейда Солис (LinkedIn) — популярный цифровой маркетолог, специализирующийся на международной оптимизации поисковых систем. Она публикует информационные бюллетени SEOFOMO + MarketingFOMO, хорошо известная тем, что продвигает лучшие практики SEO и выступает на поисковых конференциях по всему миру.
Этот опрос, проведенный с участием 337 респондентов, позволяет понять, как SEO компании получают больше бизнеса, кто их клиенты и что они для них делают в 2024 году. Эти данные предлагают ценную информацию для цифровых маркетологов, желающих развиваться. их бизнес.
Например, большинство респондентов отметили, что их сферой специализации является техническая поисковая оптимизация. Это имеет смысл, потому что устранение проблем веб-сайта, облегчающих поисковым системам сканирования, индексирования и понимания содержимого, является основой того, что означает оптимизировать сайт для поисковых систем.
Это вид работы, на которой специализируются SEO:
- 64% Техническое SEO
- 60% SEO, ориентированное на содержание
- 54% SEO общий специалист
- 51% SEO-менеджмент
- 14% Link Builder
- 8% Другое
Только 14% респондентов ответили, что создают ссылки для клиентов. Это не означает, что построение ссылок не является приоритетом, а скорее это может указывать на то, что создание ссылок продолжает оставаться сложной сферой для специализации из-за ее сложности.
Кто ответил на опрос
Опрос Aleyda’ состоит из выборки из 337 респондентов, которые считают себя специалистами по оптимизации поисковых систем.
44% респондентов являются штатными SEO-консультантами агентства
32 % являются внештатными и независимыми SEO-консультантами
24% работают SEO-консультантами на неполный рабочий день
6% назвали просто Другое
Данные о SEO-клиентах
Результаты опроса показали, что большинство респондентов работают с малыми и средними клиентами, причем 49% работают с сайтами с менее чем 100 тысяч URL, а 33% работают с клиентскими сайтами, содержащими от 100 тысяч до 1 миллион URL-адресов .
Локальный поиск SEO является едва ли не самым большим сегментом малого и среднего бизнеса. Этот рынок, который некогда было трудно масштабировать с помощью качественных услуг по разумной цене, развился. Сегодня агентства могут сотрудничать с такими платформами как Wix или Duda, которые предлагают высокопроизводительную платформу для создания веб-сайтов, объединяющую инструменты маркетинга и SEO, а также оптимизирует управление клиентами и выставление счетов. Эти новые технологии позволяют SEO-агентствам любого размера легче масштабироваться, позволяя им сосредоточиться на маркетинге и SEO, а не на базовой технологии платформы.
SEO-специалисты, указавшие, что работают с крупными клиентами, составили 18% респондентов. Я работал с большими транснациональными B2B-компаниями, и это принесло хорошие деньги, но это также может быть ограничено тем, какое влияние вы можете оказать на SEO. Вам просто нужно взять свои выигрыши туда, где вы их можете получить, и согласиться с тем, что ваш список желаний никогда не исполнится.
Вот где оптимистики начинают свой бизнес
Существует большое разнообразие в том, откуда оптимистки ищут свой бизнес, что, возможно, отражает индивидуальные приоритеты и сильные стороны. Не у каждого есть время, чтобы быть влиятельным лицом в социальных сетях, или умение вставать и выступать перед аудиторией на отраслевых мероприятиях, так ?
Рефералы
Наиболее цитируемым источником клиентов являются рекомендации от других компаний и клиентов, на которые приходится 77% ответов. Упорный труд, направленный на создание счастливых клиентов и продвижение SEO-бизнеса, окупается рефералами.
Рейтинг в результатах поиска
Провайдеры поисковых систем, которые сосредотачиваются на рейтинге фраз, которые приносят им больше клиентов, были вторым по величине источником новых клиентов. Этот подход имеет смысл для поисковых систем, имеющих географический охват или сосредотачивающихся на одной отрасли, таких как телесные повреждения. Сочетание отрасли (например телесных повреждений или систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха) с географическим рынком может быть легче для определения рейтинга, чем попытка определения рейтинга по общему сроку, особенно ввиду того, что Google стремится персонализировать общие поисковые запросы.
Социальные сети
Многие респонденты сообщили, что участие в социальных сетях является источником клиентов SEO, при этом 26% указали, что социальные сети являются источником новых клиентов и рефералов.
Это вполне понятно. Я видел, как специалисты по оптимизации поисковых систем с небольшим опытом появлялись неоткуда и получали бизнес по оптимизации поисковиков, публикуя публикации в социальных сетях и участвуя в беседах, а также начиная беседы. Существует сильный компонент проверки, который приходит с культивированием большого количества подписчиков в социальных сетях, поэтому имеет смысл считать социальные сети важным каналом для получения рефералов.
Что-то, что я вижу в самых успешных специалистов по оптимизации поисковых систем, которые продвигаются с помощью социальных сетей, заключается в том, что они не стремятся публиковать публикации на противоречивые темы, например политика, но, как правило, стоят за популярными делами. Социальные медиа – это много работы, но опрос SEOFOMO подтверждает социальные медиа как важный канал для создания клиентской базы.
События
Двадцать пять процентов респондентов назвали Events каналом для привлечения клиентов. Выступления на мероприятиях могут быть хорошим способом привлечь клиентов или по крайней мере создать хорошую репутацию, которая ведет к привлечению клиентов.
Выступать на мероприятиях может быть сложно, поскольку вам нужно сказать что-нибудь интересное, но это не может быть слишком сложно, поскольку вы потеряете или надоедете аудитории. Я выступаю на мероприятиях примерно с 2004 года и вижу, как другие замирают от страха, спонтанно произносят безумные вещи или надоедают аудитории монотонным стилем разговора (именно поэтому я иногда решаю говорить первым!).
Вот лучшие источники клиентского бизнеса SEO:
- Рекомендации клиентов или компаний 77%
- SEO 39%
- Социальные сети 26%
- События отрасли 25%
- Публикации в блоге, исследования, исследования
- другие 15%
- Холодный охват 14%
- 9% Платная реклама
Привлечение клиентов требует проактивной работы
Несмотря на то, что так много поисковиков сообщили о том, что они получали рекомендации от клиентов и компаний, достижение этой цели требует потратить время на воспитание счастливых клиентов, маркетинг их бизнеса лично и в Интернете и демонстрацию интеллектуального лидерства . Каждый имеет свою сверхспособность, кто замечательный оратор, кто замечательный мыслитель. Некоторые специалисты по оптимизации поисковых систем обретают счастье, создавая видео, а другим удобнее делиться в подкастах. Какой бы ни была ваша сверхспособность, отправляйтесь, чтобы открыть ее, а затем станьте наилучшим в том, в чем вы превосходите.