<стр.>Стремление улучшить вашу многонациональную стратегию оптимизации поисковых систем? Это руководство разбивает структуру 5Cs, чтобы помочь вам эффективно достичь целевого рынка.
Много многонациональных SEO-кампаний проваливается, когда стратегия заключается только в нацеливании набора ключевых слов, настройке hreflang и создании содержимого.
Понимание местных обычаев, языка и поведения потребителей имеет решающее значение для проникновения на рынок и создания резонанса бренда.
Создание многонациональной стратегии поисковой оптимизации не означает только осуществление международной поисковой оптимизации.
Многонациональная поисковая оптимизация означает учет культурных норм, понимание вашего целевого рынка с точки зрения пользователя и конкуренции, понимание покупательной способности, циклов покупки и специфических для рынка законов.
Поскольку поисковая оптимизация сталкивается с новыми проблемами, такими как искусственный интеллект и расширенное мультимодальное поведение пользователей, наши международные стратегии также должны начать учитывать более широкие данные и информацию в общей маркетинговой смеси бизнеса.
5Cs Framework для многонациональных SEO
Существует несколько различных моделей и фреймворков, которые вы можете использовать при разработке вашей многонациональной национальной стратегии оптимизации поисковых систем, но относительно стабильной структурой, требующей более широкого участия бизнеса, является анализ 5C.
Эта структура помогает маркетологам определить уникальные преимущества своего продукта и понять, что они могут узнать свой бизнес, продукты/услуги и потенциальное соответствие рынка.
Компания
Работая с более широкими заинтересованными сторонами, вам нужно изучить портфолио предложений, сравнить их с конкурентами, найти отличия и определить, как они лучше всего отвечают потребностям клиентов и уменьшают их точки трения.
Во время этого процесса вы также определите сферы, где продукты конкурентов имеют преимущество над вашими.
Это также включает оценку любых инноваций или усовершенствований, необходимых для сохранения конкурентоспособности. Вам также следует учитывать идентификацию бренда и репутацию – как компанию воспринимают на целевом рынке.
Иногда восприятие формируется переменными, которые находятся вне вашего прямого контроля, и может даже вытекать из политического отношения к стране происхождения компании или негативных действий конкурентов на рынке.
Клиенты
Анализ покупательского поведения клиентов и процессов принятия ими решений имеет решающее значение для понимания того, как потребители подходят к приобретению продуктов или услуг.
Для этого необходимо наблюдать за тем, как клиенты исследуют, оценивают и, в конце концов, выбирают из разных вариантов.
Глубокое понимание такого поведения позволяет предприятиям совершенствовать свои маркетинговые стратегии, чтобы лучше отвечать потребностям клиентов.
Иногда преимущества клиентов вытекают из исторических маркетинговых и рекламных кампаний, формирующих рынки. Хорошими примерами этого обед у пахаря в Великобритании и KFC как рождественская традиция в Японии.
Конкуренты
Обнаружение ключевых конкурентов имеет важное значение для получения четкого понимания рыночного ландшафта.
Этот процесс предполагает распознавание основных игроков, нацеленных на ту же клиентскую базу, и оценку их доли рынка, потенциала роста и конкурентных преимуществ.
Конкурентов можно классифицировать на четыре основных типа:
- Прямой.
- Непрямой.
- Потенциал.
- Замина.
Различные типы могут влиять на позицию компании на рынке и общую стратегию.
Хорошим примером этих типов конкурентов в действии может быть овсяное молоко.
Как бренд овсяного молока, который выходит на рынок США, у вас будут прямые конкуренты, такие как Oatly, Planet Oat и Minor Figures.
Вашими косвенными конкурентами будут классические бренды молочного молока, такие как Dannon и Kirkland.
Тогда вашими потенциальными конкурентами будут бренды, предлагающие подобные продукты и выходящие на рынок овсяного молока как расширение портфолио, такие как Milkadamia и Chobani, а также бренды, предлагающие другие продукты не животного происхождения. аудитории.
Наконец, вашими конкурентами на замену будут другие бренды немолочного молока, такие как Malibu Mylk и Flax USA.
Сознанием, к которому вы придете на этом этапе структуры 5C, является понимание того, что только процент вашего возможного общего адресного рынка (TAM) непосредственно ищет именно ваш продукт, но есть и другие продукты, которые также удовлетворяют те сами потребности, хотя на разную длину и разными способами.
Сотрудники
При полной оценке того, как что-то позиционируется на рынке, учитываются несколько факторов.
Каналы продаж, онлайн и физическое присутствие, метод распространения, отношения с поставщиками, цена и маркетинговая стратегия являются переменными, касающимися эффективности товара на рынке.
Способ распространения продукта говорит о том, как он достигает конечного потребителя.
Существуют ли эксклюзивные соглашения с определенными дистрибьюторами, или продукт доступен через различные посторонние каналы?
Понимание дистрибьюторской сети помогает оценить, насколько хорошо продукт фактически поставляется на многочисленные рынки и регионы.
Больше диверсифицированная модель дистрибуции может привести к более глубокому проникновению на рынок, в то время как эксклюзивное партнерство может обеспечить более высокую маржу.
Еще один ключевой компонент, который следует понять, — это наличие импортеров или торговых посредников ваших продуктов и услуг на целевом рынке.
Климат
Климат можно охватить с помощью PEST framework.
Анализ PEST помогает предприятиям оценивать политические, экономические, социальные и технологические факторы, влияющие на окружающую среду.
Этот подход дает компаниям более четкое представление о внешних вызовах и возможностях.
<таблица style="ширина: 100%;" border="1"> <тела>
- Положение о конфиденциальности данных.
- Положение по импорту/экспорту и налоги.
- Курсы валют.
- Местная покупательная способность.
- Уровень цифрового внедрения.
- Культурные предпочтения и доверие к цифровым методам покупок/оплаты.
- Скорость внедрения облачных служб.
- Общая инфраструктура (курьерские службы, возможности Интернета).
Анализ рыночных тенденций дополнительно помогает определить новые возможности или угрозы.
Например, компании могут воспользоваться ростом электронной коммерции или удовлетворить требования устойчивого развития, адаптировав свои предложения.
Понимание того, как экономические условия влияют на покупательную способность, позволяет компаниям лучше прогнозировать спрос и вносить коррективы в стратегию.
Покупательная способность означает возможность отдельных лиц или групп покупать товары и услуги под влиянием дохода, цен и инфляции. Понимание этого имеет решающее значение для выхода на новые рынки.
Высшая покупательная способность свидетельствует о большей способности тратить деньги, что делает рынок более привлекательным. Рынки с низкой покупательной способностью могут представлять риски, если потребители не могут позволить себе продукт.
Определение “Органического успеха”
Каждый рынок имеет свои особенности, и применение показателей глобального успеха в ошибочном предположении о том, что все рынки одинаковы, часто приводит к искажению.
Показатели успеха должны иметь возможность адаптироваться к особенностям каждого рынка.
Попытка сравнить один рынок с другим и иметь одинаковые KPI SEO и показатели успеха — это все равно, что сравнивать яблоки с грушами.
Определение успеха и понимание пути пользователя к покупке
Понимание пути пользователя к совершению покупки или завершению запроса является решающим.
Циклы покупки могут отличаться в разных регионах; следовательно, поведение пользователя может не идти одинаковым путем на всех территориях.
Эти отличия необходимо признать, определяя успех. То, что работает на одном рынке, может не работать на другом. На некоторых рынках цикл покупки может быть длиннее или запутаннее, чем на других.
Пользователь в одном регионе может пройти через быстрый процесс принятия решения, тогда как другой занимает больше времени и включает больше точек взаимодействия. Это следует учитывать при измерении успеха кампании.
Различия мультимодального поиска
На некоторых рынках пользователи также могут использовать различные поисковые системы или платформы.
Они будут использовать мультимодальные платформы – другими словами, сочетание социальных сетей, поисковых систем и видеоплатформ – чтобы открыть новую информацию.
Важно также понимать, какие платформы переиндексируют вашу целевую аудиторию, а какие занижают их в определенных регионах.
Например, компания, продающая различные модные товары и одежду, обнаружит, что аудитория “рождественского джемпера” превышение показателей в TikTok и Facebook, но аудитория “Рождественского платья” чрезмерные индексы в TikTok и Instagram (предваряя Facebook).
Учитывая всплеск продуктов, связанных с искусственным интеллектом, на ряде платформ, таких как Meta AI, понимание того, как ваши целевые сегменты исследуют и открывают продукты, изменяет ваши определения органического успеха.