Увеличьте количество конверсий с помощью каналов PR и SEO. Узнайте, как согласовать свое содержимое с медиа-освещением для повышения коэффициента конверсии.
Согласование содержимого с медиа-освещением может способствовать высоким показателям конверсии, поскольку это влияет на поисковое поведение и создает последовательность от медиа к поиску и через веб-сайт.
Я увидел лучшие коэффициенты конверсии и наиболее квалифицированных потенциальных клиентов от SEO и контент-маркетинга, когда объединил это со стратегией цифрового PR, создав эти воронки.
Есть ли SEO и контент-маркетинг частью вашей маркетинговой смеси? Видите ли вы низкие коэффициенты конверсии? Ваша программа SEO просто не достигает бизнес-результатов или простых конверсий?
Тогда эти три способа оптимизации воронки могут изменить траекторию успеха всей вашей программы путем создания PR & Воронка SEO.
Обзор статьи:
- Интегрированный цифровой PR и SEO:Сочетание цифрового PR с SEO повышает коэффициент конверсии, обеспечивая согласованные сообщения, направляющие клиентов от влияния медиа к привлечению веб-сайта и конверсии.
- Стратегии оптимизации воронки: Я описываю три метода улучшения поисковой оптимизации с помощью содержимого: 1.) Фирменные отчеты, привлекающие освещение в СМИ и направляющие веб-трафик. 2.) Руководство новыми рыночными категориями для доминирования в рейтингах поиска и установления лидерства на рынке. 3.) Публикуйте статьи, которые вызывают поиск бренда и оптимизируют обмен сообщениями на домашней странице для конвертации трафика.
- Кейсы успеха: В этой статье будут освещены эффективные примеры, например годовой маркетинговый отчет HubSpot&rsquo и маркетинговая платформа разговорного общения Drift&rsquo, показывая, как целевое содержание и стратегическое освещение в СМИ могут значительно увеличить трафик и конверсии. Я также упоминаю стратегическое использование Sweetgreen историй СМИ для согласования с обновлениями домашней страницы, которые улучшают поисковые последовательности бренда.
Прежде чем углубляться в тематические исследования, важно понять, почему и как цифровой PR & SEO работают вместе.
Зачем создавать PR & Воронка SEO
Отчет Marq&s; Brand Consistency показывает, что 68% компаний сказали, что согласованность сообщения бренда способствовала росту дохода на 10%-20% или больше.
< img decoding="async" src="https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2024/05/integrated-pr-seo-stuff-frame-8-1-92.png" alt=" Интегрированная PR & SEO воронка" width="424" height="566" title="Интегрированная PR & SEO SEO воронка" р
Оптимизация содержимого для цифрового PR создает последовательное сообщение, чтобы побудить аудиторию от средств массовой информации, через поисковые системы к определенным веб-страницам и, наконец, к конверсии.
СМИ находятся на вершине воронки, и вы используете средства массовой информации, чтобы стимулировать спрос и интерес к идее.Например, создайте отчет об отраслевых тенденциях, который определяет возможность или главную проблему. для аудитории СМИ любят данные, поэтому используйте эти отчеты, чтобы получить освещение в СМИ.
Охват стимулирует поиск по ключевым словам, которыми владеет ваш веб-сайт. Это может быть название бренда компании или продукта, новая концепция или просто ключевые слова, по которым вы доминируете.
Ваши ключевые слова создают гораздо более высокий рейтинг кликов (CTR), чем другие ключевые слова.
Для ключевых слов бренда сайт может получить CTR до 60%. Аудитория, которая ищет эти ключевые слова, как правило, более готова отправить электронное письмо, чтобы получить документ или контакт.
Изображение с Backlinko, май 2024 г.
Вместо того чтобы рассказывать вам, как оптимизировать содержимое для этих воронок, давайте рассмотрим несколько примеров.
Это три способа оптимизации содержимого, которые изменят ваши подходы к SEO.< /p>
1. Фирменные отчеты для обмена данными
Создайте последовательность из ваших данных, оптимизировав название отчета’и используя его в цифровой PR-кампании данных.
Этот подход создает последовательность переходов от средств массовой информации через поисковые системы к конверсии на веб-сайте, обладая вашим “состоянием отрасли” отчет или создание исследования под собственным брендом.
Аудитория часто будет читать об отчете в средствах массовой информации, в блоге или слышать о нем ссылку в подкасте, затем будет искать его в Google или щелкнуть ссылку на отчет.
HubSpot и Conductor создают два отчета, которые привлекают внимание.
Состояние маркетинга HubSpot&rsquo
HubSpot создает “состояние маркетинга” отчет ежегодно, который получает значительное количество ссылок и упоминаний о бренде.
Отчет охватывает широкий спектр тем и тенденций в маркетинге, которые могут повлиять на маркетологов’ решения, в идеале влияя на все, начиная от того, как использовать ИИ, и заканчивая тем, какие социальные каналы обеспечивают наилучшую рентабельность инвестиций.
Скриншот автора,4
Согласно Semrush, URL-адрес отчета создавал ссылку из 7400 доменов перехода. Быстрый поиск в Google по поисковому оператору “hubspot” и “состояние маркетинга” –hubspot.com обнаружил значительное количество упоминаний брендов в отчете.
Упоминания брендов в названиях отчетов могут побуждать аудиторию искать отчет в Google, а затем загружать его с веб-сайта. Это простая, но эффективная воронка.
Снимок экрана автора, май 2024 г.
State SEO
Conductor’
Conductor, корпоративное программное обеспечение для оптимизации поисковых систем, имеет статус “State of SEO” отчет, в котором было опрошено более 400 экспертов по цифровому маркетингу, поисковой оптимизации и контент-маркетингу, чтобы определить практические выводы.
Скриншот автора, май 2024 г.
Отчет Conductor’ получил упоминание о бренде и прямую ссылку на entrepreneur.com, которая может создать клик или поиск бренда.
Снимок экрана автора, май 2024 г. <стр.>Исследование брендов — одна из моих любимых воронок, поскольку отчеты могут иметь название и сосредотачиваться на определенной персоне или сегменте аудитории.
2. Руководства по новой категории
Это мой любимый подход к интегрированному цифровому PR & SEO, поскольку это может сделать конкуренцию неактуальной.
“Дизайн категорий” это стратегия, которая предполагает создание и руководство своей новой рыночной категорией или стратегией. Этот подход предполагает создание основного учебного контента, чтобы помочь вашей аудитории увидеть и использовать ценность вашего подхода.
Основное содержимое должно ранжироваться в поисковых системах под названием категории, а затем использовать цифровой PR, чтобы увеличить спрос и интерес к категории.
Drift является чрезвычайно успешным примером этой стратегии.
Разговорный маркетинг от Drift
Я использую пример дизайна категорий Drift каждый раз, когда участвую в сеансе планирования, чтобы определить или создать новую категорию.
Drift — это, в сущности, чат-бот. Однако продукт продается как “разговорный маркетинг” платформа. Функционально он адаптирует общение в чате на веб-сайте в соответствии с этапом пути покупателя и оценивает потенциальных клиентов.
Drift создал категорию “разговорный маркетинг” и позиционировал компанию как платформу для маркетинговой платформы общения, как вы можете видеть из ее основной навигации.
Снимок экрана автора, май 2024 г.
Drift был основан в 2015 году и вскоре начал развивать “разговорный маркетинг” категория. Через несколько лет после запуска компании аудитория начала искать эту концепцию в Google.
Снимок экрана с Google Trends, май 2024 г.
Дрейф все еще очень заметен в Google по этому сроку, занимая рейтинг в “Что такое разговорный маркетинг” пособие.
Запуск разговорного маркетинга был настолько хорошо выполнен, что даже HubSpot последовал за ним и создал пособие для начинающих, которое по рейтингу чуть ниже Drift.
Снимок экрана по поиску [разговорный маркетинг], май 2024 г. Если вы создаете новую категорию или пытаетесь стимулировать поиск брендов своей компании, создайте последовательности историй клиентов.
3. Домашняя страница для тематических статей
Тематические статьи могут вызвать всплеск поиска брендов, а оптимизация сообщений на домашней странице может направить аудиторию дальше по ходу перехода к действию на веб-сайте.
Замечательным примером является Sweetgreen, сеть ресторанов быстрого питания, где подают салаты.
В начале мая New York Times и другие издания опубликовали статьи о том, что Sweetgreen начинает предлагать стейк. Речь идет о том, что миссия Sweetgreen“намерена стать углеродно-нейтральной к 2027 году” был у “стейк” поскольку мясная промышленность является основным производителем углерода.
Скриншот автора, май 2024 г.
Статьи о том, что Sweetgreen добавило стейк в меню, привели к тому, что Google Trends показал значительный рост на 36% поиска под названием бренда примерно 7 мая.
Снимок экрана с Google Trends, май 2024 г.
Когда определенная аудитория ищет название бренда, большинство попадает на домашнюю страницу. Замечали ли вы когда-нибудь всплеск трафика и повышения конверсий с домашней страницы? Очень часто это поиск бренда.
Sweetgreen обновил свой баннер домашней страницы, чтобы показать стейк как первое изображение. Это создает связанную последовательность обмена сообщениями для аудитории, поэтому они либо будут переходить на сайт, либо будут улучшать свою память о новом варианте стейка.
Снимок экрана автора, май 2024 г.
Защита тематических статей, соответствующих сообщениям на домашней странице, создает мощную последовательность, когда аудитория ищет бренд в поисковых системах.
Начать оптимизацию
Цифровой PR с SEO может изменить стратегии контент-маркетинга, способствуя улучшению видимости, увеличению трафика и увеличению коэффициентов конверсии.
Веб-сайт может существенно повлиять на поведение аудитории, согласуя содержание с медиа-освещением с помощью фирменных отчетов, инновационных справочников по категориям и стратегически размещенных тематических статей.
Предоставленные тематические исследования подчеркивают потенциал этих стратегий для привлечения внимания и стимулирования значимого взаимодействия и роста.